坐在电脑前，思绪万千，但也找不准一个落笔的头绪。毕竟忙忙碌碌的一周除了工作生活也别无其他。生活中的小琐碎虽然偶尔会带来灵感，但终究难以落笔成文。一个人想要进步成长，需要学习的东西太多太多，尤其是弥补自身的短板和不足，才会有真正的提升。

最近压力大，虽然自己用各种鸡汤鼓励，但真正意义上的满足还是要能认真的做事，真诚的做人，福报深厚的话毕竟有所成功。前几天利用碎片的时间读了一篇长文，还是深有感触。文章的名字：《洛克菲勒：世界上只有一种人会成为富人》。

约翰·D·洛克菲勒（1839年7月8日-1937年5月23日），美国实业家、超级资本家、1870年创立标准石油（美孚石油公司）。他是地球上的第一个亿万富翁，也是美国历史上除君主外最富有的人，是世界公认的“石油大王”。洛克菲勒不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格，历经100多年，绵延了流贷的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一。他的子孙所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小收到的家庭教育是分不开的。

他给儿子的信中，我们不仅可以看到洛克菲勒优秀的品德、卓越的经商才能以及一代巨富创造财富的谋略与秘密。我摘了一下几点，为时刻提醒自己也供大家参考：

一、你认为自己有尊严，你就有尊严

我们生长在追求尊严的社会，我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么。但很多时候，不管你是谁，即使是总统都无力组织来自他人的侮辱。

洛克菲勒先生从小家境贫寒，但父母为了让他能够得到良好的教育已经竭尽全力。有一天老师告诉他们，有位摄影师要来给学生们拍照，在那个年代照相是种奢侈，他非常兴奋的注视着镜头，希望可以排出英俊的照片回家给妈妈看。但摄影师为了整体效果，对老师说：能让那个学生暂时离开座位一下吗，他穿戴实在太寒酸了。这对弱小还要听命于老师的学生来说无疑是一种打击，但他没有因此自艾自怜，反而从此暗下决心：总有一天，你会成为世界上最富有的人！他说，我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳！

二、交易的真谛是交换价值，而不是价格

他说，很多人会犯同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。其实，不论你从事哪一个行业，比如经营石油、地产、做钢铁生意还是做雇员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！所以，真正了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心里的一部分，你必须知己知彼。如果你是拥有实质性的优势，你必须知道：

1、整体环境：市场状况如何，景气状况如何；

2、你的资源：你有哪些优势和弱势，你有哪些资本；

3、对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势；

4、你的目标和态度：要知道自己在干什么，有什么目标，实现目标的决心有多坚决，人为自己像个赢家还是怀疑自己。在精神与态度上有什么优点和缺点。越是认为自己行，你就会变得越高明，积极地心态会创造成功。

5、对手的目标和态度：要尽量谈判对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。

尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向，你不必等到与对手熟识，再去了解他们，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人应该要能洞察一切。在谈判中你必须了解自己在说什么，如果你真的能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的话，为自己带来好处。你必须随时保持警惕，以便收到对手发出的信息，如果是这样，你就可以持续掌控局面，处于明确的优势，你需要知道，在一场竞争激烈的谈判中失败，意味着下次赢得谈判的机会将会降低。要完成一笔交易，最好的方法是强调期价值。

三、合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。

合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。我今天的伟业归功于三大力量的支持：1、按规则行事，能让企业得以永续经营；2、残酷无情的竞争，让每次的竞争更趋于完美；3、合作共赢，让我再合作中取得利益、捞到好处。但合作并不等于友谊、爱情和婚姻，合作的目的并不在于去捞取情感，而是要捞到利益和好处。建立在生意上的友谊远胜于建立在友谊上的生意。在往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。

四、任何时候都不要自贬，千万不要廉价出卖自己

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想象中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真是的程度，绝不要轻看自己。如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，是自己变得没有任何价值。那些自以为比别人差一截的人，不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截的人，这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。每个人都无法逃避这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的看法。一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎样的人。态度是我们每个人思想和精神因素的物化，他决定这我们的选择和行动。

五、让每一分钱都带来效益，每一分钱都要让他物有所值

人人自私，每个人的天性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”取代“我”的时候，他所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营人，所有的人。世界上有两种人永远不会富有：1、及时行乐者；2、喜欢存钱的人，把钱存在银行里当保险，他跟把钱动起来没有什么两样，要知道靠利息不能发财。

摘取的文章片段，是觉得对我来说很有帮助的，也希望可以帮助到能看到这篇人长的人。好的文章可以受益终身，有幸读到，并且觉得对自己有用还能深入思考，更是来之不易，关于文中的一些道理还是可以做到认知、实践、自我成长的，继续为自己加油！