你活出了自己，还是活成了壳？
梁宁养了5只寄居蟹，做事认真的她依据蟹壳的样子，给每只蟹起了名字，但最后她发现，虽然她养了它们，但其实，她压根就不认识它们，一直都不认识，她认识的只是它们的壳，因为某天她发现白壳的蟹死了，但是它的壳又开始移动了起来。
像极了皇帝死后，又有人穿上龙袍，当起了皇帝，对于老百姓来说皇帝只是个能影响自己生活的角色，至于皇帝到底是一个怎样的人那只是茶余饭后的聊资，没多少人想真的认识他。
当我们刚开始认识一个人或一群人的时候，都是先认识这个人的壳——这个人的角色，或者各种标签。
比如我们在各种工作场合结识各种总一样，刚开始大部分人我们只认识的是这个角色，角色底下他是一个什么样的人，我们可能压根不了解。
集体就是一个角色
我们从小接受的教育，就是角色化教育，让我们成为各种各样的适合需要的角色。
在自我感受、关系等心理预期上，我们和外国人的差异巨大，原因就是我们的角色说明书不一样，我们是不一样的角色。
在角色里，我们的的感受和我们是什么样的人都不重要，重要的是我们的壳想让我们成为什么样的的人。
比如上班的时候员工的角色，回家后丈夫妻子，父母的角色等等。
我们每一个人都有n多个角色，每进入一个角色都需要做相应的事，否则就要因此遭受损失或者社会谴责等外界压力。
我们都被角色训练，训练到收起自我，钻进同一个壳，转进同一个壳，就是一个集体，同一个壳的人共享一类集体人格。
比如销售，运营，产品经理，快递小哥，平面模特等等。
如何培育一种集体人格呢？
举个训练狗的例子，我上高中的时候，我爸抱回家一只中华田园犬，刚开始的时候，是全家的宝贝，可以上炕上沙发，后来狗逐渐长大，开始到处跑，再让它随便上炕上沙发，就会影响到我们人的感受了。
通过下面5步，让它形成上炕的习惯。
第一步，树立明确的目标
不能上炕
第二步，建立恐怖边界
一旦上炕，全家人喊打
第三步，清晰的标的
不上炕就能自由活动
第四步，实时奖励，形成路径依赖
不上炕就奖励笑脸和互换
第五步，不断重复
一直重复，坚决不防水
这样就得到了一只不上炕的听话的狗狗。
为什么要训练狗不上炕呢，和人接受各种教育一样，都是为了便于管理。
有人会说，这是反狗性的，确实如此，教育也是反人性的。
教育是理想化，按照人类对社会美好的期望去教育人，如果人本来就是理想的，也就不用教育了。
所以书读的越多的人越理想化，也就是不接地气。
产品思维&角色化
如果是面向个体用户，永远不要说“应该”怎样怎样。
人只有在压力很大的情况下，才会按照角色行事。
张小龙说：好的用户体验就是做到自然。
而自然和角色化是对立的。
基于角色化预期，很难和一个人真实的互动，也建立不起真正的关系和感情。
如果是面向集体用户，那需要研究集体人格，共同记忆和核心观念。
可能很多人和我一样，会有时候混淆了自己的壳和真实的自己，喜欢上的是自己的壳，而不是真实的自己，以为自己的壳就是真实的自己，如果觉得生活很累，那可能是自己的壳太重，超过真实的自己的承受能力。
思考一下：
1. 你觉得自己是不是擅长角色化生存，或者擅长把别人训练成角色呢？
擅长一些角色的生存，但并不是擅长所有的角色生存方式。
比较乐于影响别人成为一个更好的角色。
我自己一直以前都认为自己是一个契约精神很好的人，现在来看我只是一个角色化很严重的人，只是适应了我的角色，习惯了角色化带来的确定性预期，所以当某一个人没有扮演好自己的角色的时候，我就会很烦躁，忍不住吐嘈对方。就像电脑程序卡了之后，我会很烦躁一样，认为是电脑没有扮演好自己的角色 。
2. 你能够去角色化地和别人建立真实的交流吗？
如果是自己很想与之交流的人，那我是可以和别人建立真实的交流，反之大家可能只是点赞之交，仅仅只是认识或者基于角色化的沟通。
