谁是苹果的竞争对手？

“就比如说，谁是苹果的竞争对手？”海子在沙龙中话锋一转突然提到。他顿了顿，鹰一样的眼睛向四周扫了一圈。这让我意识到，此处不是自问自答。一圈过后，他的眼神落到了我的鼻子上，我心里紧了紧，心里盘了盘，还好这不算一个太难回答的问题。

“谷歌，微软。”我试探性地回答。

他看似诧异的眼神和略带刻意扬起的苦笑让我意识到自己的回答并得不到他的认可。“你居然能够把完完全全不同的三家公司当作对标？”他似乎已经无法再掩饰对我的失望。“你回答我的问题之前，是不是应该先打开上市公司的年报去看一下这三家公司的收入构成？”他的问题略带挑衅，他似乎是在质疑身为“海带”的我对TMT三巨头的基础认知。

这让我有点不服气，要知道，他质疑的不仅仅是我作为“海带”的尊严，还有我随身携带的苹果三件套，那堆被刷坏无数次又修好无数次最终始乱终弃的安卓手机们以及在家待业许久，装了各种系统的准系统电脑。

收入方式无法判断对标与否

“我明白你的逻辑，这三家公司的收入结构完全不一样。”我冷静了一下自己的大脑，开始准备进入作战的状态。“苹果的主要利润一直以来都来自于硬件；谷歌则是通过广告起的家，现在正在寻找与安卓终端的利润分成；至于微软，从软件集成及商业授权起家后，也逐步开始布局WP，甚至为了WP不惜开始扩张自己的整个产业链条。虽然都是互联网巨头，但是它们的收入来源截然不同。”将海子的观点简单衍生阐述是我准备反驳的开始。

“但是，”我顿了顿，“众所周知，苹果的核心价值在于iOS的生态，离开了iOS的生态，苹果的硬件完全不值那么多钱。”海子淡淡然看着我，并不急着打断，他的面无表情让心中有理有据的我生了些惴惴不安。“谷歌以及微软也在打造自己的生态，可能在收入的构成方式上三者有所不同，但毫无疑问这三家都在用相类的解决方案抢夺同一批需求流量。”

当我说完这句话，我差点偷笑起来，毕竟这是一套在我看来还算不错的反击。“我觉得不应该用收入方式去判断对标。”我给自己的反击补上了一句自认还算不错的总结，虽然我知道等待我的一定不会是观众的掌声。

那么难道乐视与谷歌是竞争对手？

“那么，在你看来谁是苹果的竞争对手？”他无视了我来势汹汹的反击，轻飘飘就把话题交到了另一位“海带”的手中。“我觉得乐视是。”让我感觉到压力山大的不仅仅是海子看似温柔还略带赞许的微笑，毕竟每次他问女生问题的时候，都这样，可更为关键的是那位“海带”回答问题时的自信。似乎，她认定她的回答就一定能够击中海子的内心一般。她才做“海带”多久，我甚至都不确定她够不够格被我们的团员们认可为“海带”。

“还算不错的回答。”海子的眼神突然亮了一下，随之将眼神回向我并开始了对我的审判。

“乐视也在打造自己的生态链。”他缓缓说了一句我几乎无法去反驳的陈述句。他的言下之意是，按照我先前的理论乐视也是苹果、谷歌、微软的对标。我似乎感受到了那种被提矛攻盾的恐惧。“乐视的手机用的是谷歌的系统和生态。”战争似乎还会打响就已经结束，挑起对手的自我怀疑是赢得辩论的最佳手段，我并没有挺过我自认为能够挺过的第一个回合。

海子眼里的生态链

“产业是伴随着上下游关系类型的稳固而逐渐形成的。”海子似乎对不堪一击的我失去了兴趣，又开始了他的表演。“所有的巨头都或幻想、或梦想、或正着手打造、或已初步完成属于自己的生态链。”他的言下之意在于，生态链与判断对标与否并无直接关联。

“行业的游戏规则的建立需要为之付出努力，产业链的形成需要时间，而生态链却很难去定义它的存在。”海子的眼神犀利了起来。“因为站在不同的视角看见的生态链是全然不同的，何况它一定是在不停变动着的，从某种角度上来说，所谓生态链，很多时候不过是巨头们照镜子时自娱自乐的假想。”

“苹果是卖硬件的，公司的绝大部分收入来源是硬件收入；乐视也是卖硬件起的家，虽然现在的乐视已经变得有些不一样，勉勉强还是是个不错的答案。”海子停了停，确认在座的“海带”们能够跟得上。“但是如果因为谷歌和乐视都是巨头，都有巨头的通性想要打造生态，就将显而易见的上下游做了对标那是相当不合适的。”海子没有继续说下去，但我知道如果他愿意，他可以补充一句能够粉碎我的话“用相类的解决方案抢夺同一批客户需求流量的很可能不是竞争对手而是希望打造各自生态链的上下游巨头。”

这让我或多或少有些酸楚，他回到了他的表演，甚至没有意识到有我这个对手。

寻找那个并不存在的竞争对手

“但苹果的核心价值不应该在于硬件出售！”虽然海子的生态链说非常打动身为“海带”的我，但被漠视的我还是希望在沙龙上给他找些麻烦。

“你对TMT领域很了解。”海子居高临下的点评让我这个报复者居然有了抑制不住的感动。“这是一个非常开放的话题。”海子看着我，发现了我的出神。

“额，没错。开放，对的开放。”海子似乎在等我说些什么。“生态链的打造的确需要......”还没从小陶醉中回过神来的我努力想回应些什么。

“我说，”海子的语气有些加重，却异常温和。“这是一个非常开放的话题。”他的眼神又盯向了我四分之一秒，在确保我的魂回到现场后露出了一丝略带阴森狡诈的微笑。“我和你们说这些，并不是非要你们去找到那个并不真实存在的竞争对手。”他的眼睛散出微光。“我只是希望你们去寻找。”我知道此刻的他非常享受底下“海带妹”的目光，可身为大叔，成熟稳重才是武器，突然出现的少年心是什么鬼？他似乎并不明白，现在的女孩子完全不吃这一套。

“你们对TMT领域都很了解。”海子这次提的是你们，这意味着我和他的上场交锋是他让整个话题延续从而在“海带妹”前展露少年心的一段材料。“当我问你们这个问题的时候，你们都能拍脑袋得出一个你们自认为不错的答案以及与之相对应的一套逻辑。”我感觉到了他的利用，但我选择了暂不计较，因为我预感到他随后的话将对我非常重要。

“你们永远可以说，苹果是自己的竞争对手，这不会有错。”海子的语速并没有加快，但身上的气场开始迸发了。“你也可以将锁定客户时间流量的所有巨头当成是竞争对手，这错不到哪里去。”他这是在提醒我，别陷入自己的思维误区，我心道。“又或者，简简单单找个收入模式就确定了竞争对手，这个方法在你看不懂这个行业的时候，还蛮好用的。”看来他的方法在他看来也并不比我高明多少，我心里油生了一丝窃喜。

“但轻而易举在自己熟知的领域内做出结论，是危险的。你们应当时刻警惕，思维逻辑中存在的所有理所应当。”海子推了推他完全没有掉落迹象的眼镜。“要多问为什么，多去试着推翻那些理所应当而不是寻找论据支撑自己的执念......”

海子的声音越来越遥远，我有些出神，却依稀又记得他絮絮叨叨又说了些什么。

海子的沙龙

也不知道我是何时成为“海带”的，就这样成为了海子的沙龙常客。对于海子而言，像我这般的“海带”究竟意味着什么我不知道；但对我而言，海子却是我的竞争对手。

说起这个，我自己都会笑。毕竟在和海子的沟通交流中，他总会习惯性感染我、引导我、调戏我甚至于有时忙着自我陶醉而遗忘了我。我把海子当竞争对手不假，可海子却的确只把我当成了一根“海带”，一根偶尔还会思考问题的“海带”。

若是高兴，遇见了什么有趣的事情，海子会在沙龙中给自己以及别的“海带”们出个考题。有时会有争论和互相启迪但更多的情况是突然到了很习惯性的一刹那，一言不合，海子就开始了自己的表演。如果不给个明确的定义，我实在无法辨别，那个和我共同探讨问题的海子究竟应该算是我的对手还是队友，又或者是些别的什么。

其实是什么从来都不是很重要，因为那些表达关系关联的标签一直以来都很难就定义清楚人和人之间的关系。就好比我永远也找不到苹果的竞争对手。

不止是我找不到，我相信苹果自己也从没找到过，只是同海子教导我一般，苹果从未停止过寻找。从1976年诞生至今，这个历经41岁的小巨人，曾寻找过太多的竞争对手。脑海中突然响起海子的声音：“我和你们说这些，并不是非要你们去找到那个并不真实存在的竞争对手。我只是希望你们去寻找。”

写给少年心，写给海子，写给那些我正在寻找的竞争对手。