我在学习关健明的书籍爆款文案。如何引导马上下单。顾客每当看完文案之后，他就开始认真做决定
我真的要掏钱买吗？这是一个重要的决定。
价格是不是太贵了？
我真的要花这么多钱买它吗？嗯真的有必要买吗？
这次优惠是不是最低价呢？要不要等到双11？
总结是现在没必要买可以等一等，等下去的结果就是，放弃购买，你费尽心机激发欲望，赢得信任眼看，嗯，读者就要下单了，他却无法作出决定。
如何说出让顾客马上下单呢？你一定听过，这款产品比起其他产品真是便宜啊！刚才仔细没有仔细算一下，真的很划算，这个机会好难得，要赶紧下手。这个产品虽然花钱，但是花的很值。有以下4个办法
价格锚点 本产品x元优惠价只要y万元，马上抢购吧，通过高低价来对比，嗯。同类产品和同类产品对比，品质比价格。当你去买一个西装，店员先给你看了，一件2500元的，你觉得很贵，后面又看了一件特价，只要1800元，你会觉得很便宜，真像是店员在操控你，他先给你看一个很贵的，2500，作为心里锚点，然后再看1800，你就觉得格外的便宜，想一想如果刚进门你就看了1500的，你才会觉得1800的便宜吗？明白了这个道理，我们就会先设置一个价格锚点，先说一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得，占了便宜。
算账 当一个东西很贵的时候，让他去，独自算算这笔账，他会觉得，想来想去会觉得很贵，结局难以预料，预料他可能会放弃购买，与其让她胡思乱想。那我们就可以帮他算一算，第1个是平摊，当产品很耐用，价格比较高时我们可以，嗯除以天数这样子算下每一天也也没有多少钱。像洗碗机，一款洗碗机2800元，嗯，虽然说很讨厌洗碗，但是一下子花2800元还是舍不得，那我们可以帮他算一算，嗯，2800元，如果用5年以上每天只要1块5，你现在的人工劳务费，1块5上哪找这样的保洁呢？想想还是很划算的。这话是非常吸引人，平均每天是真的，这个价格真的是微不足道的。如果产品节水节电，可以帮他算算一共节省了多少钱，想想还是很划算。
正当消费 你想买一样东西，它很精致很强大，嗯，你非常心动，但是非常的贵，想花这么多钱是不是太奢侈了呀？我不是这么大手大脚的，嗯。你就会放弃购买，引导下单就可以可以把奢侈消费变为正当的消费，消除他内心的负罪感，就会马上下单。一辆自行车，老板劝他买3800元，她觉得很贵，老板就说这样，这个车子很安全，那是你孙女坐在上面，安全有保障。这样子，他就铁公鸡也会选择购买，因为，嗯，自己喜欢，好奇崭新是不正当的奢侈销售，但是为了你的安全就是正当的消费。正当消费包括上进，送礼，健康，为了孩子。
限时限量。限时做出的优惠价限量，购买，才会让人觉得弥足珍贵，而不是随意的低价就可以购买了，让人有一种占了便宜的感觉。以前要280，现在只要150，便宜了100多元，让人觉得很值。
我会继续学习分享如何写文案，做做笔记记得更牢靠。
