1、️理解代替记忆，让学习变得轻松又容易。
2、员工没有做好，是因为不会做。
3、一手抓需求，一手抓解决方案，一拍即合。
4、没有需求就没有销售，所有销售都在满足需求。
5、没有需求，就要：创造需求、唤醒需求、扩大需求、挖掘需求。
6、销售先谈需求，再谈产品。
7、客户的痛点，就是卖点。
8、把自己的特色，转化成客户的好处。
9、逻辑图要点：流程步骤关键点，方块箭头跟圆圈。
10、讲到那里比到哪里，比到哪里记到哪里。
11、先求有，再求好，好还要更好，没有最好，只有更好。
12、影片给员工看是培训，给客户看是销售，要把教学型的课件改写成销售型的课件。
13、好教的标准化，才是好的标准化。
14、成功经验复制，失败经验防止。
15、做教材，目中有人：20岁，高中毕业，入职三个月。
16、用专业的语言编写专业的教材，本身就不专业。
17、只有两个学生不会，学生会难看；只有两个学生会，老师会难看。
18、有价值的事情，通常有难度；有难度的事情，通常比较有价值。不要再年轻轻轻的时候，贪图简单容易。等到了年老的时候，没有一点有价值的技术。
19、说服，永远是告诉对方听我的话，对你有利。
20、每次销售都要成交，不是成交金钱，就是成交下一次有效的约会。
21、所有不舒服的东西，都会耗能量。
22、每件小事，都会有影响力。
23、企业的培训，不是为了教育，是为了解决问题。
24、培训是批量解决问题。
25、重要的东西不多，多的东西不重要。
26、认识人，了解人，你就无所不能；不了解人，你就无能。
27、有准备，就不狼狈；没准备，就会很累；没准备，还会掉眼泪。
28、观摩是很重要的工作和学习方式。
29、事情处理的深，事情就会越来越少。
30、口语化，就是不需要额外解释就能听得懂。
31、学生没看你，讲话没意义。
32、老师不唱独角戏，课程不会不精彩。
33、课程不是为了把课上好，是为了把学生教会。
