职场中，我们的业务员经常刚见到客户就马不停蹄的介绍自己的产品，殊不知，越是这样，成交的机会越低，做销售就是做人。
销售也是有律可循的，我们如何才能找出这个律并且为我们所用呢？我结合董明珠做销售的方法，又结合自己多年的销售经验，总结出了一点的套路。
第一招：拜访客户前的准备。
孙子兵法有讲： 谋定而后动，知止而有得。 我们做销售也是一样，拜访客户前，我们首先要准备好自己的销售工具如资料、名片等。
其次就是拜访客户前尽量的多了解客户的信息（我们可以通过网络得来），比如客户所在公司的情况、客户的情况等。
最后就是销售话术，客户本人肯定见到了很多销售人，我们如何在众多的销售中脱颖而出，给客户留下印象呢，这个话术才是重中之重（销售话术我会单独来讲）。
第二半招：让客户对自己产生信任。
我们如果在见到客户后，过多的讲解职场产品，这个信赖感很难产生，因为客户对你不熟悉，你说的越多，你和客户直接的信任越南建立。
如果客户直接问你，是你们公司的产品好还是你们竞争对手的产品好，这个时候你如何回答呢？我们要拿自己产品的优势来攻击客户的劣势，临末尾我们在捎带的提一笔无关紧要的产品劣势。也可以开玩笑的说：“我们公司现在最不好的一面就是与领导您不认识……”
与客户之间的信任是最重要的，如果你这一步没走好，下一步你就没法走。就好比你桥都没有搭建，你如何过河呢。
你要知道，论产品肯定是你专长，但是客户都有一个戒备心里，我们只有打破这个戒备心里，才能产生信任。我们如果过多的说产品，客户的戒备心就越重，与客户之间的信任就越难建立。
所以我们就不要聊咱们自己的职场产品了，你可以聊客户熟知的事情，比如他的工作、他的家人、他的家乡等等，其实聊的过程就是与客户交心的过程。
我们就要找客户的感兴趣的职场话题，找两个人直接的共同点，从而产生共鸣，建立信任，有了这一步，下面我们就可以往下走了。
今天就说到这，我们明天继续聊销售这些事，重要的是实战案例分享，你感兴趣吗？
我是乐仲雨，目前正在职场创业，欢迎志同道合的朋友互相探讨。
