第22章 定位的游戏规则
必须理解文字
要想获得定位成功，思想要灵活。你必须能选择和使用那些不受历史书和词典影响的词。
必须理解人
语言是心智的通货。人们用词语思考，选择了正确的词语就能影响思维过程本身。
必须对变化持谨慎态度
世界虽变化万千，但万变不离其宗。
要有眼光
变化是时间大海上的波浪。从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看，那些潜流则要重要得多，为了应付变化，你必须有长远的眼光，确定你的基础业务，并且坚持到底。你必须看到有效因素和无效因素之间的区别。
要有勇气
建立领导者定位靠的不仅是运气和时间，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。
要客观
要想在定位时代获得成功，你必须虚怀若谷，在决策过程中努力排除一切自我意识，因为它只能掩盖问题的实质。
要简单化
只有显而易见的想法才能行得通。全部的信息量太大，反而会防碍成功。
要精明
生意场上和生活中的大赢家都是那些在两极中间，而不是在边上发现定位空位的人。这就需要有高超的克制能力，又要精明。
要有耐心
地域式推销: 使产品在一个市场站住脚后，再推到下一个市场去
分人群推销
分年龄推销
分销渠道
要有全球视野
营销变成一场世界性球赛。
要他人导向
营销人员分两种，一种是自我导向，一种是他人导向。
什么是你不需要的
你用不着营销天才的名声。
