今天想和大家聊聊古德曼定理。
有一位厂长正在低价处理一批旧机器，他估算价格为五十万美金。这时，一个买主与他攀谈起来，厂长便热情地回应起来，于是那个买主开始滔滔不绝地指出这批机器的缺陷，说这批机器早就被淘汰了，并且品相也不好，值不了多少钱。这时厂长却一言不发，耐心地听着对方的抱怨。最后那位买主说到词穷了，突然蹦出一句：这批机器我最多只能给你八十万美金，再多我可真不要了。厂长心里大喜，当即与他拍板成交。厂长适时的沉默，帮他轻而易举地多赚了三十万美金。这就是古德曼定理，说的是没有沉默就没要沟通，要学会适时的沉默。
