王鹏（主持人）：互联网公司UI设计师，天秤座，新爸爸。参加阅读营前过着晚12早8的生活，参加后过着晚11早5的生活，因为害怕早起所以要早起。感谢社群的早上文化

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一、分享者：球妈

经历了事业、副业、创业的三个阶段。2002年来到中国气象局，从事天气预报制作相关工作。喜欢打篮球、尤克里里，把兴趣变成了事业。2015年做了自己的亲子社群，后来创立联盟妈妈。2019是蜕变的1年，辞去了让人羡慕的铁饭碗，回归家庭，把副业做成了主业，先后创办了运动星球和Growgo。

2017年元旦，和气球结下不解之缘。我和气球都是二胎妈妈，我去她的社群分享我的成长故事，她来我的社群分享干货。气球的一句话“别人只在乎你飞得高不高，我只在乎你飞得累不累”让我走进了易效能。

第一次听海明教练的课程是零成本思维课程，这两天思维得到了破局。被变现学院的内容深深吸引。海明教练说过成为自己的贵人，积极主动地改变自己，再成为他人的贵人。

感谢兔妈邀请我来到变现学院。每个人的努力都是可以预见的，每个人都可以成为自己那个领域里的一颗星，照亮前行的路。

成为自己的贵人，积极主动的改变，成为别人的贵人，帮助别人

别人在乎你飞得高不高，我只在乎你飞得累不累

我的疑问：身上有很多标签如何聚焦？

二、分享者：瑞秋 毕业就在外企，从事外企，今年做艾灸董事，两个孩子，正面管教践行者。班班找的我，代表班级分享。机会来了，就要抓住。

1.变现能力快，是执行力特别快

2.敢于列目标

3.团队伙伴列的梦想，实现了收入梦想

4.知识付费时代，很多伙伴比较爱学习 单都是没有变现 原来不以变现为目的的学习都是浪费时间浪费金钱。听到-想到-如何做

    5.越是厉害的人，越是利他。答疑环节，很会倾听，真诚地利他。听别人的故事，有扎心，有痛苦，有反思。碰到什么好的，就赶紧落实学起来，而不是收藏

三、分享者：星海

经营一家库存自动化设计公司

看了很多的书，但是书上的内容，比较遥远，和自己的心有个距离

听到海明教练和红涛教练的课后，发现没有落实书中的内容

体会到：读书是分层次

四、分享者：奋斗彩虹 幼儿园老师

第一期学习，套用别人地学习感想。第二期链接高人。不爱看书，爱听书。

现在可以完全有了自己的想法和主见，成为自主的自己，越来越棒

五、分享者：邵亮

健康环保的创业者

金句：成长比成功更重要

心得：知行合一

唯有学习不断输出才会输出

复盘复盘复盘，行动行动行动

六、分享者：赵会会

时间管理践行者，阿娇养生团队长。

5：30起床特别好，安静，专注度特别高。一群人一起陪伴不会孤单不会放弃。

初衷是想进入读书的圈子，要输出价值就要输入很多知识。来到阅读营，监督自己，让自己有个结果。听到海明教练分享后，被他看的书和认知折服了。

不仅要知道，还要做到，知行合一。多读书提高自己的认知，进行认知的重组和再造。

别人不知道你知道，你就能吸引别人。

别人知道你做到，你就能引领别人。

别人做到，你先人一步，就会发现自己永远站在顶端。

七、分享者：王俊林

来自3班，坐标湖南长沙。销售管理，不断折腾的80后。喜欢传统文化，抄了400多部心经。

负债依然不放弃。变现学院不是承载一个人的梦想，而是承载一群人的梦想。在这里设定目标，形成自己的体系。我若盛开，蝴蝶自来。

八、分享者：柳秋容

传统文化的教育者

心理咨询师

学了传统文化思想固化

玉良文化

变现营觉得自己思想要改变，学了那么多已经成为负担

最喜欢教育，却没办法做出来

公益性教育，来到书院，很多人都学到很多，然后却不知道怎么推荐出去

想知道怎么改变

痛点：迷茫，好东西不知道如何去分享，也无任何收获，很痛苦

习得：我们变现家人的思维，彻底颠覆、颠覆、颠覆自己……把利他思维发挥得淋漓尽致

九、分享者 杭州的定会（一定会）

房爸爸合伙人，佛学爱好者

心得：被我们变现学院的大文化深深感动

文化：来到这个世界就是开悟，发大愿，成就他人

“海上生明月”的大爱，感觉海明老师来到这个世界就是为了照亮他人

痛点：对和物质无感，学到用物质成本换取更多的读书时间

分享故事：富翁和渔翁晒太阳的故事

习得：人生当有导师 ，海明老师就是

球妈：标签那么多如何聚焦？

海明教练：因时因地。高手的成长可以复制。下来可以沟通下，打磨标签。海明教练打造标签很厉害

球妈：到底是做离钱近的事情还是做自己喜欢的事情？

海明教练：能不能把两者结合起来。社群电商无法解决复购和粘性的问题，运动星球就可以复购。

橘子：27个合伙人，给学员加餐，为引流，二期课程做点什么？

海明教练：倒计时，想要50个，限量13个，1.让别人感到稀缺，2.年底了对价值升级，打磨IP，3.年底资源整合，把能为大家做的价值列出来。

碧罗思爱：年度会员真的能得到什么东西吗？

海明教练：可以问会员。不要问平台高手，因为可能自己本来高手，要问学员，看他们学到了什么，多问几个会员，减少决策失误的成本。进入高能圈子，形成共振。

海明教练：不销而销，会讲故事。卖的是未来想象的空间，描绘一个场景。

利用故事思维，讲故事的高人

架构场景话

销售带来的是美好的场景

不销而销，价值越高，涨价策略

别人背书，鉴证