王鹏（主持人）：互联网公司UI设计师，天秤座，新爸爸。参加阅读营前过着晚12早8的生活，参加后过着晚11早5的生活，因为害怕早起所以要早起。感谢社群的早上文化
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一、分享者：球妈
经历了事业、副业、创业的三个阶段。2002年来到中国气象局，从事天气预报制作相关工作。喜欢打篮球、尤克里里，把兴趣变成了事业。2015年做了自己的亲子社群，后来创立联盟妈妈。2019是蜕变的1年，辞去了让人羡慕的铁饭碗，回归家庭，把副业做成了主业，先后创办了运动星球和Growgo。
2017年元旦，和气球结下不解之缘。我和气球都是二胎妈妈，我去她的社群分享我的成长故事，她来我的社群分享干货。气球的一句话“别人只在乎你飞得高不高，我只在乎你飞得累不累”让我走进了易效能。
第一次听海明教练的课程是零成本思维课程，这两天思维得到了破局。被变现学院的内容深深吸引。海明教练说过成为自己的贵人，积极主动地改变自己，再成为他人的贵人。
感谢兔妈邀请我来到变现学院。每个人的努力都是可以预见的，每个人都可以成为自己那个领域里的一颗星，照亮前行的路。
成为自己的贵人，积极主动的改变，成为别人的贵人，帮助别人
别人在乎你飞得高不高，我只在乎你飞得累不累
我的疑问：身上有很多标签如何聚焦？
二、分享者：瑞秋 毕业就在外企，从事外企，今年做艾灸董事，两个孩子，正面管教践行者。班班找的我，代表班级分享。机会来了，就要抓住。
1.变现能力快，是执行力特别快
2.敢于列目标
3.团队伙伴列的梦想，实现了收入梦想
4.知识付费时代，很多伙伴比较爱学习 单都是没有变现 原来不以变现为目的的学习都是浪费时间浪费金钱。听到-想到-如何做
5.越是厉害的人，越是利他。答疑环节，很会倾听，真诚地利他。听别人的故事，有扎心，有痛苦，有反思。碰到什么好的，就赶紧落实学起来，而不是收藏
三、分享者：星海
经营一家库存自动化设计公司
看了很多的书，但是书上的内容，比较遥远，和自己的心有个距离
听到海明教练和红涛教练的课后，发现没有落实书中的内容
体会到：读书是分层次
四、分享者：奋斗彩虹 幼儿园老师
第一期学习，套用别人地学习感想。第二期链接高人。不爱看书，爱听书。
现在可以完全有了自己的想法和主见，成为自主的自己，越来越棒
五、分享者：邵亮
健康环保的创业者
金句：成长比成功更重要
心得：知行合一
唯有学习不断输出才会输出
复盘复盘复盘，行动行动行动
六、分享者：赵会会
时间管理践行者，阿娇养生团队长。
5：30起床特别好，安静，专注度特别高。一群人一起陪伴不会孤单不会放弃。
初衷是想进入读书的圈子，要输出价值就要输入很多知识。来到阅读营，监督自己，让自己有个结果。听到海明教练分享后，被他看的书和认知折服了。
不仅要知道，还要做到，知行合一。多读书提高自己的认知，进行认知的重组和再造。
别人不知道你知道，你就能吸引别人。
别人知道你做到，你就能引领别人。
别人做到，你先人一步，就会发现自己永远站在顶端。
七、分享者：王俊林
来自3班，坐标湖南长沙。销售管理，不断折腾的80后。喜欢传统文化，抄了400多部心经。
负债依然不放弃。变现学院不是承载一个人的梦想，而是承载一群人的梦想。在这里设定目标，形成自己的体系。我若盛开，蝴蝶自来。
八、分享者：柳秋容
传统文化的教育者
心理咨询师
学了传统文化思想固化
玉良文化
变现营觉得自己思想要改变，学了那么多已经成为负担
最喜欢教育，却没办法做出来
公益性教育，来到书院，很多人都学到很多，然后却不知道怎么推荐出去
想知道怎么改变
痛点：迷茫，好东西不知道如何去分享，也无任何收获，很痛苦
习得：我们变现家人的思维，彻底颠覆、颠覆、颠覆自己……把利他思维发挥得淋漓尽致
九、分享者 杭州的定会（一定会）
房爸爸合伙人，佛学爱好者
心得：被我们变现学院的大文化深深感动
文化：来到这个世界就是开悟，发大愿，成就他人
“海上生明月”的大爱，感觉海明老师来到这个世界就是为了照亮他人
痛点：对和物质无感，学到用物质成本换取更多的读书时间
分享故事：富翁和渔翁晒太阳的故事
习得：人生当有导师 ，海明老师就是
球妈：标签那么多如何聚焦？
海明教练：因时因地。高手的成长可以复制。下来可以沟通下，打磨标签。海明教练打造标签很厉害
球妈：到底是做离钱近的事情还是做自己喜欢的事情？
海明教练：能不能把两者结合起来。社群电商无法解决复购和粘性的问题，运动星球就可以复购。
橘子：27个合伙人，给学员加餐，为引流，二期课程做点什么？
海明教练：倒计时，想要50个，限量13个，1.让别人感到稀缺，2.年底了对价值升级，打磨IP，3.年底资源整合，把能为大家做的价值列出来。
碧罗思爱：年度会员真的能得到什么东西吗？
海明教练：可以问会员。不要问平台高手，因为可能自己本来高手，要问学员，看他们学到了什么，多问几个会员，减少决策失误的成本。进入高能圈子，形成共振。
海明教练：不销而销，会讲故事。卖的是未来想象的空间，描绘一个场景。
利用故事思维，讲故事的高人
架构场景话
销售带来的是美好的场景
不销而销，价值越高，涨价策略
别人背书，鉴证
