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图片发自简书App
阅读前言
此篇文章既是一份“商业沙盘”游戏的复盘，也是一篇想让更多需要创业思维的人，更快更好训练系统的公司产品运营思维的引文，也希望能吸引更棒同路人一起思维碰撞和前行。
对于珍贵的我们每一个人，为效率起见，你可以先看以下二段，就可以考虑是否需要继续阅读啦。。。
你需要创业思维吗?
曾经以为创业与自己无关，但从职场转型做自由职业后，就发现其实创业离自己越来越近了，一个人也是家公司，推广、营销、销售、研发、服务、财务和售后，一样都不少。并且拥有系统的公司运作思维，将是每个人的标配，适合于你我她，激活我们的意识，让我们少走弯路更高效向前。
第一类： 企业高管、创业者——洞悉公司整体运营，并测试不同风格商业策略，更有体感
第二类：自由职业者、项目经理——进一步了解自己开拓事业的惯性模式和盲区
第三类：职场新生力量——让起点就更有高度看事情，在点上做事，在面上思考培养格局能力
商业沙盘简介
这个商业沙盘，是我们在教练界和培训界都很资深的尤大师带来的福利工作坊，上次玩了第1次我就喜欢上了。除了本身游戏设计得好，尤大师画龙点晴般教练式提问，让你自我觉察直指问题的核心以外，还源于我过往投资成功经验，也是源于沙盘游戏获得的。
简单说下，我是通过几年中不断玩穷爸爸富爸爸的“现金流游戏”，不断测试不同投资风格和市场竞争局面，以及觉察自己模式、盲区和磨练投资心态，再关键结合资深人士的点评，从沙盘逐步运用到现实行动实践，而形成的自己的投资风格。
沙盘让我受益颇多，可以大胆试错、踩坑、识坑、量化坑和风险，洞悉市场驱势和竞争者，突破安全区去提升投资心态，形成自己的投资风格。
游戏是最低成本的试错方式！
体验“激进型”商业策略
这是我第2次玩商业沙盘游戏了，这次优点在于我实现了事先既定的策略，达到了市场股价第一、销额第一的领先者目标。
有区别于上次“高端精品”路线，股价虽在一开始做第一，但因后续产能限制、盈利跟不上，资金所困又无法调动，让研发负重艰难前行，股价也一路下滑。这次突破保守，让自己大胆地在沙盘上运用，看看坑在哪儿？机会在哪儿？
下一次沙盘目标，此策略基础上，让盈利点从第4季一年后，如何提升到第2季？让一开始就幸福利润创业。
定位：激进型，追求“量大质好的规模效应“
收获1：拿订单策略的能力盲区
我以为我重视销售，也知道销售量的重要性。但发现，一到商业策略PK拿单环节，我就很容易决策偏差，提升点分析：
1、订单的帐款属性：
一看到较好的现金订单，我就会优先去拿，即使有一次性数量和总金额更高的单子在。可见我内在，对于现金的匮乏需求还存在，让我不能在“整体效能”角度拿订单。
成长点：在增量成长市场，销量为最高优先级
2、竞争预判偏差：
库存多余的成品，会以为第2次订单时，肯定会有看中的合适几张余单之一留下，可以定心补足的。但最后发现其实同质化很严重的情况下，我看中的，也是别人看中，较早被拿掉的，剩下的是我不能拿的。最后有成品没卖掉，本季销额和利润就下降，影响下一季度的生产和营销策略。
成长点：多观察竞争对手，培养对市场的动态预判能力
3、决策受周围人影响：
当自己不坚定时，旁边人的建议再次对我有影响，直到竞争PK完以后，才发现自己最先看中的，才是我最合适的。觉察到偏失了初心，别人觉得好的，不一定是真正适合自己风格的。
成长点：旁人建议仅做参考，采纳建议决策时，更要清晰自己真正想要什么。见自己，见众生，见天下。
收获2：创业初期的定位策略，将影响很长远
就如第1次玩商业沙盘，最早的我以为，创业是可以逐步调整策略的，产能一次性费用投入保守点，也可以随时逐步加的。后来发现，其实等你一旦进入市场，想要加大投入，就会受你前面的资金量所困，想扩大经营也难的境地。因为，起初的策略会有一惯性的影响，当你要调整时就很被动，变革影响要起码2~3轮后才能显现。
想象的和模拟的相差很远，只有做了、行动了、测试了才知道自己的假设成不成立，就如MVP就是来验证自己的“价值假设”一样，这个很关键。
当天晚上梁宁“产品思维”读书会上，资深产品设计人分享的一个“共享单车”商业案例，就更好地验证了这一点：
“共享单车”案例
享单车市场势能起来的时候，其实对众多抢占市场的品牌机会都是一样的，但就是因为起初的创始人产品策略定位，最根本地影响了最后的商业结局。
OFO小黄车，是较早在上海市场的共享单车，我最早骑得最多地就是他家的。理由一是骑得舒服，二是相比摩拜是长期一直免费的。但最终，在现在的上海市场，摩拜是最多的，小黄车日益败落。在这个商战中，可能有诸多原因，但原因之一是源于最初的产品功能定位。
摩拜：一开始就定位让大众市场共享自行车，设计了GPS定位、电子动态密码锁功能
OFO：源于大学校园，自行车性能优、固定数字密码。当被资本推动到市场时，1）成为被盗用成为私人自行车的首选，2）要增加功能调头、无论从软件系统和自行车硬件上，能是要大量时间和资金才能弥补的先天不足。
收获3：沙盘体验点滴与现实的联系
1、市场初期阶段——量为先
沙盘一开始订单较少，就如“教练市场”相比心理咨询师在市场上少有人知。量因人少知，而无法够量吃饱，价更是因无比较，而无法足够高体现1对1小时高价值。也只有在做过教练的人群中，才能觉得好有价值，但这个价格和无比较性也让更多人没有想要尝试。
先发投入生产、形成规模，光靠稳定没有持续势能增量，影响力就会下来。就如现在更多的互联网产品，先把量要铺开。同时，也要很清楚自己的“盈利平衡点”在哪里？固定成本为底，市场投入创造成倍增量时，扩大就降低了单元成本。
行动设想：考虑在初期市场，还是要“量为先”的市场策略。思考如何在沙盘的固定成本和变动成本结合情况下，计算单成本“盈利平衡点”？可以同时服务多少人，是量到利润的盈亏点？
2、融资应收帐款贴息变现
尽管在各套房产投资时，也应用了杠杆贷款，因此在申请中长期贷款时，我是很果断的。但在起初拿有帐期但量好的订单时，还是很犹豫。但是实践下来，只要利润率远大于贴息率14.5%，贴息变现是很好的调动资源，再次投入的好方式，以及创业初期恢复现金流的重要点。
行动设想：在现实生活中，我很少如投资圈的朋友一样，敢于更高融资投资项目。这是我的安全边界、舒适区，也是一个发展边界，这次我会对自己说，当有足够看好的利润率项目时，我会让自己尝试更多融资方式。在游戏中，心态和手感慢慢练出来了，在生活中也可以有点底气去尝试运用了。
3、研发质量优势后期才能出来
研发和质量优势是一个积累投入，在经过几轮迭代升级，竞争者之间拉出距离时，市场上才会逐步显现要求的“增值利润”。同时， 在创业初期的MVP最小可行化产品，更需要简单、甚至简陋，但有核心功能点的产品去直击市场。
行动设想：本次沙盘的行动设想，也一定要用MVP一个个“核心价值验证”，接纳简陋的雏形测试，以探路方式逐步确定策略进市场。
4、媒体广告策略
这2次的沙盘，我始终是从头到尾坚持投入广告的公司，为了获得优先选订单的权力。但现在发现，不是所有公司类型都需要投广告。比如，资金少清库存，就可以跟在主流后来，晚选单没关系，关键是最低成本拿到最大的尾单就好。
现实联系：本次有一流大学负责企业培训的，就发现她在沙盘中显示出的惯性模式就完全没有投入广告意识，这也源于单凭学校这么大的名声，就可以轻松背书获得高期待的好订单了。
行动设想：在以后沙盘中，我会测试不同策略定位，当时会有意识地广告媒体有变动思考。比如：在质优高端策略时（小而美或许是高价、不投广告、接受销量不高方式）、在资金少弱势地位时。。。会有什么不同心态变化、思考和决策方式。
5、商业沙盘本身是MBA入门的课程之一，在培训落地实践的意义在于：
1）训练系统型思维和战略的培养作用
2）优秀管理人才的筛选作用
3）洞悉团队模式、成员特性，打突团队思维局限，提升沟通和决策力
6、定价策略：跑量 or 利润优先，传递给客户什么信息？
7、用沙盘各部门，联系到现有自由职业的“教练服务和身心成长培训市场”：
A、产品即课程或教练服务：研发是课程设计团队（需长期投入迭代），工人是讲师或教练。现在局面是销量不够，课程和服务有库存积压和时间浪费。
B、设备是一次性投入的办公场地以及活动场地：办公场地需考虑一次性先投入，还是发展到什么程度时需投入？活动场地可以是按场次的原材料费用，但往往是工作坊费用的大头，如何能更多利用到已有资源？
C、销售小红人：是现在最稀缺的能力和资源
D、采购和行政：由于销量打得不够开，每个自由职业教练就更多成为全才型，以上职能都要自己来。
这次还画出了创问的三级火箭的花瓶模式，很直观，也很有启发。
8、创业和中小企业痛点：
不是如何提高领导力，而是如何活下去？打开销量、钱款能收到。。。
最后，从课程的1.0~4.0版本类型，来说一下我理解的对学员“知识转化为行动”的影响，而沙盘就是我认为训练自己思维和试错，知识转换为行动的绝佳的工具。
1.0内容学习知识维度；
2.0讲师教导经验学习；
3.0学员为主觉察自我、突破限制和盲区，从尝试中增加行动体感的方式；
4.0场域学习向他人更广视角、更深碰撞学习。
初次写此类型文章，如有不够简陋之处，请见谅，这也是我当下成长中的完美体现啦！
最后，如何你有这方面更好的思考建议，或者对于哪些方面感兴趣想了解或探讨，欢迎留言提出，期待和欢迎啦！
