先将文章的整体内容做简单整理总结:

1、人人都有心理账户，即将费用人为的分为工作、娱乐、学习消费等，这些分类使得大家在做决策判断时不够理智。我们可以采取换位思考的方法来规避此类问题，例如设想“如果我不曾拥有……”、“如果现在是买入A股票而不是卖出，我会怎么办”。

2、做决策时不应该受到成本、收益以外的东西的影响，尤其是人为设定的参照点。此外，人对于物质的东西适应性极强，但对精神的东西却不易厌倦。

3、忘记“沉没成本”，只要考虑这项消费后需要耗费的精力和能够带来的好处。另外要善于利用人们对沉没成本的留恋，让其对之前花费的时间、精力而继续留恋于此。

4、目标较低时，人们偏向于保守、规避风险；目标较高时，人们乐于风险投资。要做理智的人，就应当以最终总财富作为考虑依据。

5、人们对于“失去”的敏感性比“得到”大得多。

6、不要被先入为主的第一印象影响判断。

7、自我做决定时要避免单独评价，而要多收集资料进行比较评价。

8、TWO TIPS:

1)、几个坏消息要同时公布；几个好消息要分开公布；大的好消息和晓得坏消息一起公布；大的坏消息和小的好消息要分开公布；

2）、产品竞争时我强敌弱，让人们进行对比评价；我弱敌强，要单独评价；我强敌弱，单独评价；我弱，对比评价；复杂程度上我强，则对比评价；复杂程度上我弱，则单独评价。

总之，想要做一个理智的人，要时刻关注自己的投入和产出，此外的任何信息点都不该影响自己的决策。另一方面，我们还要善于运用人们普遍存在的留恋沉没成本，例如商家可以增加消费者购买产品前的困难，让他们更加珍视自己对产品投入的精力。此外还要重视边际效用递减效应，在给奖励时不要用力过猛，一下给多，为维持被给予者的兴奋感，可以分开多次奖励。