作者语:商业的“局”和“局面”是不同的状态,也是非常容易误解的状况;真正的商人深谙其道,并不会外泄商战的天机。
2007年4月27日,星期五,成都天气有些闷热。
袁志强很后悔给老朋友许量打了个问候的电话,因为卓小兰马上来电说,她的老板正和许量在一起。许量和张嘉仪在一起?许量也是重量级的资本人物,他会不会影响自己的计划,只要他保持中立就可以了。
他躺在锦江宾馆宽大舒适的床上,一边回味这两天卓小兰与自己的疯狂滋味,一边却在想怎么样吃掉张嘉仪这只肥美的小绵羊。虽然,他的幕后还有更大的老板,但是南海创业基金在大陆的业务,基本上就是袁志强一个人说了算。所以,他现在在大陆的事业,正是渐入佳景的时候,但是,他忘不了他是成都人,总是想与成都商人做生意,这样他能够更多地回到成都。
袁志强认识曾经是中国首富的无锡尚德太阳能电力公司(简称无锡尚德)董事长施正荣的一个哥们儿,他差点与施正荣合作,这是他可能的光荣,也是他现实的耻辱!
那时候,施正荣还没有回国创业,袁志强和施正荣的朋友是在澳大利亚的阳光海滩上交谈的,当时还没有人能够像现在这样认识到太阳能技术和公司的巨大价值。袁志强的眼光正在追逐泳装美女,最后,非常干脆地拒绝了施正荣朋友的提议。结果怎么样?袁志强失去了一个巨大的投资机会,一个发现新大陆的机会。投资界的行话:“机会比资金更重要!”
这次他不会再放过利华公司了,这家公司的核心技术应该高于无锡尚德,要知道利华公司居然可以把笨重的太阳能电池做成轻便的涂料,而且用这种新材料还可以做成大容量的能量储存器!这是科幻小说中才能够出现的成果啊!这是一座金山,他不会放过,也绝对不会放过占有张嘉仪的机会,财色双收的机会,没有一个男人会放过,绝对不会。
袁志强从成都移居香港,不,应该说是逃到香港已经快十年了,这件事情,只有许量几个铁哥们儿才知道。时间久了,当年轰动成都的案件,大家都已经遗忘了。现在港商袁志强又开始频繁地回到成都,参与家乡的投资和建设。给张嘉仪拍摄黄色视频,而且是同性恋的片段,是他的主意和安排;把张嘉仪的视频放到黄色网站,也是自己亲自去办的。但他是有分寸和保留的,张嘉仪以后应该是她的女人,所以,他让人对她的本来面目作了技术处理,也会很快把这段录像撤下来。
当卓小兰把假警察想敲诈张嘉仪一百万的事情告诉他,袁志强很高兴,一是有钱大家赚,二是有了易虎和卓小兰这两个替死鬼,在自己前面做挡箭牌,他觉得非常安全。袁志强一旦安全了,就一定要折腾出大事情。他想迫使张嘉仪彻底投降,并在这个过程中,好好玩弄一下张嘉仪这样的极品美女,从精神和肉体上占有张嘉仪。袁志强几年前离婚了,现在是钻石王老五。
单身的男人容易发骚,而发骚的男人,如果有钱甚至有智慧,那么,很容易变成女人们的杀手,花花公子就是指这种男人,袁志强便是其中的一员。
卓小兰名义上是女朋友,实际上只是合作伙伴,到时候给她一笔钱,便可以打发她,不是看到钱的份上,青春的卓小兰会爱上年过半百的老小伙子袁志强?
想到美貌而年轻的张嘉仪,袁志强激动地像小伙子一般从床上弹起来,继续在手提电脑上完善明天跟利华公司的谈判纲要和协议合同,他喜欢亲自操刀。眼看一排排文字在键盘敲打下变成圈套,其中,布置了不少深不可测的陷阱,袁志强心里充满了快乐的感觉。
今天,他决定独处一晚。袁志强和许多商人一样,在做大事情之前的一天,有谨慎和净身独处的习惯,一是怕女人分散精力和泄密,二是他需要在脑海中过电影一般把明天的谈判细节全部再设计一遍。
第二天,卓小兰和其他公司员工,包括老板张嘉仪都很早到了公司。
卓小兰非常镇静地看到许量和老板先后来到公司,她悄悄地给袁志强发了一条短信息,然后,立即删除了。
许量想旁观一下袁志强他们做事的手法,于是,接受了张嘉仪的邀请来利华公司看看。坐在张嘉仪的办公室,里面充满了女性特有的氛围。张嘉仪放心地让许量待在自己的办公室,她去会议室安排事宜。许量开始四处观察。
墙壁上有一幅很大的张嘉仪的美女相片,那是她身穿少数民族服装拍摄的。许量觉得服饰很漂亮,颜色鲜艳而味道悠长,但他看不出是哪个民族的服装,难道张嘉仪是少数民族?再认真看看,张嘉仪的确是许量见过的最美的女人。许量觉得相片中的女人,眼睛有点特别,好像能够洞悉自己的内心一般,许量感到压力,于是,去研究她大班桌上的一个装饰面具。
这面具黑得很纯,有古老而神秘的图案,许量觉得非常有意思,便好奇地拿起来看,这时候,张嘉仪回到了办公室,看见许量对面具有兴趣,笑着道:“这只是一个复制品,真的在我家,有兴趣的话,以后有机会,请您到我家去看。”
许量有点不好意思了,他知道单身美女能够邀请自己去她的家,起码表示不再讨厌自己了,张嘉仪并没有其他太多的想法,她只是觉得现在与许量搞好关系很重要。
大家都到齐了,会议室里开始安静下来。
张嘉仪对袁志强的印象很好,虽然只是谈过两次合作的事宜。他儒雅而有智慧,对人也非常理解和尊重。所以,她在众多的基金经理中看好他,甚至,她对袁志强的印象比许量更好。
每个公司的会议室经常都是没有硝烟的战场。对内是办公室政治和人与人的斗争;对外则是甲方、乙方争权夺利的谈判。所以,进入会议室里的人,往往都有压力。现在,袁志强因为许量的到来,更增添了些许压力,他看看队形,一边是自己孤独的一个人,另外一边是张嘉仪、许量、卓小兰和利华公司技术部的陈涛等几个核心员工,有点“敌众我寡”哦。
袁志强习惯了单打独斗,看许量一副置身事外的模样,他就更有把握了。张嘉仪和袁志强分别道了开场白,营造出友好的气氛,这样才好突然进攻和轻松防御,这是做老板都必须学会的一个招式,就像少林寺的武术基本招数一样。许量准备好好看场戏,他和袁志强都不约而同地掩饰了他们的关系,就像第一次见面一样。
会议很漫长,袁志强按部就班地介绍了南海创业基金,也顺便展示了自己的专业和人品,所有人都觉得,他是一名非常专业的投资专家。然后,袁志强深入分析了利华公司的发展前景和存在的问题,大家都认可,利华公司太需要南海基金的投资了。
既然大家很友好、很认同,袁志强直接提出了自己的要求:“香港南海创业投资基金希望成为利华公司的股东,我们有诚意,也有实力,包括资金、国外上市通路、资本管理等方面的丰富资源。”
张嘉仪很高兴地说:“我们欢迎!”然后,多少有点得意地用余光看看许量,但他好像无动于衷。
然后,袁志强开始讲他的分三次投资的方案:“第一,南方创业基金马上投入一千万。这笔钱算是先期借款给利华公司的,主要用于偿还企业外债和补充公司的流动资金。资金不计算利息。第二,至于我们占多少的股份,我们慢慢谈,多少都不是问题!另外,我们还有计划,对张嘉仪董事长为代表的公司创业者、管理层和技术骨干们,进行经济补偿,以表示我们南海创业基金对利华公司团队的崇高敬意!当然,我们要在公司董事会占据一席之地。”
许量一字一词地听得非常专注,他看出了袁志强的门道。他想采用“先甜后苦”的办法,低姿态抢先进入利华公司,再逐步彻底地控制利华公司的心脏,对于许量而言,昭然若揭。
许量和袁志强以前都曾经是中泰集团的骨干,那时候,中泰集团是四川省政府重点扶持的三十一户大型民营企业之一,当时与希望集团齐名,它虽然因为扩张太迅速而崩溃了,但它曾经旗下拥有三家上市公司,的确可以让任何人,至今都不敢小看中泰集团原来的高层,他们现在大多数已经是老板,甚至是大老板了。中泰集团享有成都商界“黄埔军校”之美誉。
许量觉得有必要,至少是暂时阻止袁志强的进攻,他仿佛看到老狼袁志强张开血盆大口扑向没有任何防范的绵羊张嘉仪,他打断张嘉仪的表态:“张总,我想说几句话。”张嘉仪点点头。
许量语气有点生硬:“首先,我除了是张嘉仪董事长的朋友外,我还是利华公司的债权人,我坚决反对袁总的建议。我反对的不是南海创业基金的投资条件,而是反对他们向利华科技公司投资这件事情的本身。”
此言一出,大家的反应各异。张嘉仪非常不开心,觉得许量简直辜负了她的信任,也让她在袁志强和公司员工的面前很丢脸!陈涛等骨干员工对公司借款的事一点不知情,觉得精明的老板怎么会交许总这样拆台的朋友?卓小兰心里很高兴地看戏,不知道为什么,她喜欢看老板出丑,也许是嫉妒她的财色吧?她努力不露声色。
袁志强觉得是天赐良机,他当然知道许量在这件事情上的真实身份,他是利华公司的高利贷债权人,卓小兰早已经告诉了他,他不喜欢张嘉仪依靠许量的样子,就立刻挑拨道:“许先生,我不明白你的意思。”然后,一字一句地说:“我听说许总的东方富通公司是成都做高利贷很出色的公司?难道您能够代替张嘉仪董事长为利华公司的前途做主吗?”他问题尖锐,表情却很无辜的样子,他不看许量,只看着张嘉仪,等待她的解释。
张嘉仪脸上挂不住,又觉得说什么也不太妥当,只好对许量说:“许总,我们之间的事情一会儿再说。”
许量摇摇头:“张总,我们的借款协议中是有约定的,在贵公司没有完全还清借款前,公司的任何重大决策都必须经过我们的书面同意,否则是无效的;而公司股权转让,公司再向第三人借款或者其他合作方式,我和我公司都有否决的权利。”他一边说,一边盯住袁志强说,“袁先生,我建议,我们大家下次再谈。”
事情弄到这一步,大家都觉得没有再谈下去的必要了。张嘉仪只好向袁总说:“抱歉。”袁志强则非常有风度地安慰她:“张小姐,没有关系。我们下次再谈。有困难,我们一起克服。”然后,他紧握住张嘉仪的手,时间稍微延长了两秒,他知道,她能够通过这样的行为语言,感知他的好感和渴望合作之意愿。
张嘉仪和许量送走了袁志强,两个人勉强在张嘉仪的办公室坐下来。一时,两个人都没有话说,张嘉仪心里觉得凄然,想到这么多年来,自己一个人孤军奋斗打下这片天地,真得非常不容易,现在好不容易想通了,打开公司大门迎接投资者,又被许量这个自以为是的家伙挡在了外面。
张嘉仪不想绕弯子,就直接责备许量:“许总,今天你是什么意思呢?是不是想把利华公司逼上绝路,你才高兴?”说完,她的神态有些黯然。看到她这样委靡,许量有一种自己伤害了她的内疚,心中不忍,抱歉道:“张总,关于借款以及我公司的权利,我说的都是事实,而且,我很早就认识袁志强了。”
见张嘉仪很惊异,许量只好把自己与袁志强在生意上,既合作又斗争了十多年的事情以及经过都简要说了一遍。张嘉仪不得不相信,许量说的袁志强是一个非常有心计的男人,但是,他对自己和利华公司是大方而慷慨的啊?张嘉仪觉得,许量和袁志强一样别有用心。难道他们都是想要“债转股”?!
许量把心中的怀疑说了出来:“正是袁志强的大方和慷慨,让我觉得他是有阴谋的,知道和了解他的人,在这个世界上,莫过于我许量了。”见张嘉仪心里对自己还是非常抵触,也不太相信自己,许量不愿意多说话了。张嘉仪认真地看着许量,但她还看不透他。所以,她只是沉默,好像在想什么高深莫测的问题,也像是在等许量继续说话。
许量感觉到了与美女老板做生意的心理压力,他故作轻松道:“张总,我可以抽支烟吗?”张嘉仪的办公室原来是没有烟灰缸的,今天是因为许量来,才专门让卓小兰准备的。在得到张嘉仪的同意后,许量又道:“张总,非常抱歉,今天我处理事情的方式,给您带来了伤害,我不是故意的,我给您郑重道歉!同时,为了表示我和我公司的歉意,我决定把您公司的债务再延长一个月,并不再收取任何利息和费用。”
张嘉仪有点讽刺地回答:“我的面子没有那么大吧?得罪我一次,你就让步我几十万?你干脆多得罪我几次好啦,那我们之间的债务,不就抹平了?”
许量看张总面如桃花,也觉得自己的决定有点冲动,他怕张姐误会,更怕张嘉仪误解他,是不是对她另有所图,他赶紧找了个理由回答:“张总,现在,我们两家公司不管我们愿不愿意已经在一条船上了,我也不是完全的好意,也在为自己打算,如果贵公司出了什么问题,那么,我们也会非常麻烦。”
张嘉仪奇怪地问:“那么,南海创业基金进入,不好吗?我们有钱了,就会立刻还你们公司的借款啊?”许量摇头说:“我也只是感觉,袁志强的方案太好了,简直就是送钱给你们,生意不是这样做的,你觉得正常吗?!世界上没有无缘无故的爱。”
提到爱,张嘉仪也聪明地感觉到了,袁志强看自己的眼神确实有些异样,自己也说不出感受,难道他真的有什么企图?对自己吗?
最后,张嘉仪和许量两人商量,在各自保留看法和意见前提下,好好考虑一下新的方案,找机会再和南海基金重新谈判。
袁志强见许量亲自出马,便友好地撤退了。在回锦江宾馆的路上,他想不能急于求成,作为一个经验丰富的猎人在城市的钢筋水泥丛林之中耐心可以等来更好的机会,他决定让卓小兰盯住张嘉仪和许量,自己则欲擒故纵,暂时不与利华公司接触。
下午,许量到了公司在联合证券开设的大户室,操盘手邓成报告一切正常,大盘稳步上扬。许量没有理会邓成加仓的建议,非常严肃地要求,本周内,必须把公司的股票全部清仓,并且把购买的基金也全部赎回,然后完全空仓。
回公司的路上,唐力来电话说姚为民的债务下午又结了两万,这样,他本息还差公司一万元了。许量叹口气,想免了姚为民的债务,但又觉得不太妥当。估计姚为民为了还债,应该是吃尽了苦头,但是“吃得苦中苦,方为人上人”,这样对他也有好处。
他想了一下,决定过两天约老朋友袁志强吃饭、喝酒,袁志强至少从电话里听起来很愉快地接受了邀请。