019/1 商家精心设计的哪些“小便宜”
今日要点
几乎每个你暗自得意占到的“小便宜”，都是卖家毫无痕迹的“精心设计”。
1、人们交易时，不仅要买商品，也要买“占到便宜”的感觉，这是一切商业套路追求的效果。让你，是你自己最终战胜了买家从而占到便宜，很重要。
2、商业套路的设计，本质上都源自一个商业公式：销售额=流量x转化率x客单价x复购率。想要提升销售额，就要从流量、转化率、客单价、复购率这四个方面下功夫。
3、6.18、双11都是用造节的方式在刺激流量，是商家给用户占便宜找到一个合理出口。让你觉得买到就是占便宜，毫不犹豫的下单。
4、有的店铺还懂得用利润换流量，先做出几个单品爆款，让你觉得好便宜，于是不停的在店里淘宝，店家就有机会通过产品来赚钱。饭店里每天一个特价菜，也是同样的引流目的。
5、如今流行的“预付定金翻倍”策略，目的也是为了提升转化率。开始支付的钱少，降低了大家购买的心理负担，最后实际购买时，只需要支付剩余尾款，不仅显得更划算，也会让你觉得已经到手的东西，舍不得不要。
6、把价格很高的商品，平摊到每周甚至每天，让你产生“也不贵嘛”的心理，从而忽略总价格，在商业上叫做“价值重构”。
7、推出“满199减50”、满“299减100”的返券活动，促使你凑单，又通过专门准备的“凑单专场”，降低凑单的门槛，从而提高每个人的客单价。
8、促销时候，单价低的商品用百分比促销，单价高的用优惠金额促销，可以让同样一个概率，在你心中“显得”比实际的大。
9、7天或者30天无理由退换，是非常重要的临门一脚。从而打消你的购买疑虑。
10、“亲、包邮哦”，其实运费都是顾客出，但这样说告诉顾客的信息是：这个东西本来就值这个钱，运费我包了。
商业逻辑和商学概念，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。学会去洞察人性的底层心理需求、提升商业战斗力。
