首先说明，我是一个微商，今天写这篇文章的目的纯粹为了分享心得，不做任何广告。

如今，几乎每个人的身边都有三两个从事微商的好友。今年2月份，我正式加入微商大军。理由很简单，我有一个微信好友是初中同学，她是某国产品牌护肤品的一级代理，手下管理着几十来号人的代理销售团队，生意做的风生水起，刚好这个品牌的护肤品我经常使用，还比较喜欢。代理门槛也低，而且对微商的世界也颇为好奇，当下大腿一拍，入了微商的大门。

在这之前，我以为做微商很简单，动动手指发发广告，客户就自动上门了（相信很多人也是这么以为的）。接触了以后才明白，微商的世界也是光怪陆离。

微商并不是大家所认为的轻松赚大钱的工作。

实际上，微商月入几千几万的大有人在，但并不是那么轻松。微信、qq这些只是买卖产品的载体，如何通过社交平台扩大客户资源才是每个微商经营的重中之重，通俗一点说，就是吸引更多人买自己的产品以及招来更多的代理。零售所能赚到的利润毕竟是小数目，培养自己的销售（代理）团队，才能带来可观的收入。

可是不管是零售还是招代理并不简单。需要每一个微商人熟知自家产品的品牌优势、产品特点，同时还需掌握一定的销售技巧。对于熟人来说，由于双方早已建立了信任的感情基础，出于照顾你生意的目的，成交都会比较爽快。而对于陌生人，只能靠产品的效果和销售能力了。毕竟熟人以外的市场才是庞大的。

网上有很多曝光“黑心微商”的新闻，比如销售三无产品、以欺骗手段大量招收代理，最后导致代理产品积压卖不出去等等，一时之间让大家对微商的信任度大大降低，甚至很多人一看到微商就下意识觉得是骗子，屏蔽好友甚至拉黑。实际上，微商行业是一个大熔炉，有不法者，也有正当经营的。

举个例子吧，电商的发展，使得很多实体店的生意受到了影响，除了网上商城，很多企业开始瞄准了微商这一庞大的市场，纷纷开设微商部门，专门进行代理的招收和微商政策的制定实施。我曾经就参加过某品牌的面试，主要工作内容就是为品牌微商做产品文案，就是类似大家在朋友圈里经常看到的那些微商所发的内容。（这里有点跑题，略过）

比较幸运的是，我所在的微商团队是正能量的，首先该品牌家喻户晓，商场有专柜；其次产品来源渠道正规，厂家发货；在企业官网能够查询到相关内容。而团队里的成员大部分三观很正：

1、态度积极 热情勇敢

大部分加入微商的人都是热情积极，对生活充满热爱的。我敢打赌，一个懒人是绝对不会做微商的，他（她）连呼吸都觉得浪费力气，又怎么会愿意花时间花精力去做产品销售呢？

我的团队里年轻人居多，有些是全职妈妈，有些是都市白领，有些是学生党。我们组建有微信群，群里讨论的内容大多也很正常，不像网上所传的那样洗脑式传销。除了每月定期的培训之外，大部分人会分享生活中的方方面面，唠唠家常。有人在销售过程中遇到问题，在群内提问，大家都会帮忙解答。

每月的培训内容都有主题，有针对产品的，有针对如何销售的，也有针对如何招收代理，等等，经常是由资格较老或者销售成绩突出的成员分享。

群内氛围轻松自然。大家都抱着积极的心态经营着自己的小事业。因为年龄相仿，很多人通过这个圈子私下成为非常好的朋友。

2、管理规范 纪律严明

每个品牌的微商都有一套约定俗成的规矩，比如不可越级进货，不可随意更改产品售价等等。有些微商为了扩大销售，经常压低产品价格，或者采用一些非常手段招收代理，比如，按规定招收代理的门槛是500元，某人在招代理的过程中却以600元的价格卖出，并告知对方如果自己要招代理，则需以700元的价格销售。以此来赚取高额差价。这种情况在我们团队内是明令禁止的，不论是产品售价还是招收代理，所有价格统一，如果非要说有不同的，那就是不同级别的代理进货的价格会有差别。其他市场售价完全统一。如果有人不遵守规定，一经发现则取消代理资格。

3、遵循市场规律

正规的微商团队，都会遵循一定的市场规律进行产品定价，并根据客户需求进行产品的改进和开发，为的就是不断完善产品性能和服务。比如我经营的产品，乳液瓶盖原先设计的容易掉色，后来经过改进，换成另外一种材质，使用效果就好多了。

对于想要加入微商阵营的伙伴们，我也有几点个人经验分享

1、认准品牌，不可盲目跟风

选择代理的品牌尤为重要，一定要认准正规厂商。在加入之前，要确定该品牌是否有正规的营业执照、相关资质证明、产品检测证书。确保产品渠道正规，产品质量过关，最好是自己先试用之后再决定是否代理。

2、明辨是非，不被表面迷惑

很多微商会每天在朋友圈发聊天记录和收款截图，这其中有些是真的，有些则是利用一些软件后台生成，比如微信对话生成器等等。这时候需要大家仔细辨别真假。根据我的经验，那些朋友圈里每条状态都是说自己今天又赚了多少多少钱，描述特别夸张的，没有厂家实地照片，大部分都是假的。甚至有些品牌网上查都查不到，这时候就需要谨慎，一定要先了解清楚。

总而言之，微商已经以势不可挡的姿态蔓延到我们生活的各个角落，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。每个人都能利用小小的手机开创属于自己的一份事业，但也有不法分子趁虚而入， 欺诈欺骗。阳关照射到的地方总有阴影，但我们仍然需要阳光。对于微商，与其拒绝躲避，不如擦亮双眼，敞开怀抱接受吧。