郑重声明：原创首发，文责自负。本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合。
（接上一章 当下，新的形势下，他该怎么找到新的突破口来破解瓶颈？）
这几年招商，同质化竞争几乎进入到白热化的地步。程项目想趟出一条不一样的道路。他所负责的片区是京津冀地区。他并没有着急出发，而是在园区一一拜访企业，了解企业当前最紧要的发展需求，了解企业的产业链上中下游企业，他始终认为，招商不能想风等雨，东一榔头西一棒槌，要相对专注，立足天舟开发区的产业定位，在既有产业的基础上，不断延链、补链、强链，形成产业集聚效应，加速裂变，不断兑现产业价值。
程项目凭借真诚和专业，在企业老总们心中具有举足轻重的定位。纷纷给他介绍京津冀的企业。甚至一些企业还主动给他介绍项目。毕竟这事儿对企业也同样有利可图。他们也将降低沟通成本，缩小运输成本。这些看起来是小钱，但是长期合作的话，也是一笔相当的开支。
招商的事儿不是刀下见菜，必须要天时地利人和，政企的缘分才能到。很快，程项目就有了近十家京津冀企业目标，他带上团队日夜研究企业情况，然后进京逐一拜访。
“伙计，今年我估计我们是够呛了，这两年新能源领域涌入井喷一样，个中参差不齐，导致产能过剩。不瞒你说，我们定的目标就是开拓市场，消化产能。”
旋转餐厅里，程项目和老同学陶辉辉边吃边聊。陶辉辉在荣发新能源集团任市场总监，他去企业拜访以前，和老同学见个面，想了解下企业情况。
“未来一年我们可能都不会有扩产计划，同时，听说公司最近还在拟订裁员计划。不仅我们，同行很多都是这样。今年可能是非常残酷的一年，很有可能大鱼吃小鱼，一些企业就没有了。”但是陶辉辉的介绍让他有点心灰意冷。
虽然来之前已经做了调研，有一定心理准备，可是真正到了经济最前沿市场，他才发现事情可能比他想想的更加复杂。
两人吃完饭俩人意犹未尽。想走走聊聊，不知不觉来到了母校门口北方工业大学。他们走遍了学校的每一个角落。
盛夏的校园，梧桐树郁郁葱葱，自习室大楼灯火璀璨，这里装着一群怀揣梦想，刻苦努力的学弟学妹。操场上跑步、跳绳、打球的人热闹非凡，欢笑声充盈着整个操场，热情洋溢、洋洋洒洒。篮球场上，脚边滚来一粒篮球，俩人组织了一场进攻，三步上篮，旁边的小伙子拍手叫好。操场边那一排英语角的小亭子坐着一对小情侣卿卿我我，不知男孩说了什么，女孩儿娇羞一笑……
校园里的青春正在流淌……
这也是大学毕业后很难得的同学相聚。俩人一边散步，一边在感慨岁月流逝。忆往昔，他们也是这般的激情洋溢，充满朝气。人生几许，总是要经历一些风浪困苦。
虽然有些困难，但是程项目依然怀着最大的诚意去拜访企业，抱着希望继续摸索。
回到天舟开发区，他便忙起来其他的工作。大概一个多月，有一家企业老总打电话联系，出差路过，顺路到天舟开发区去考察。在自己的主战场，程项目更加热情有底气，联系了两家代表性企业，安排了午饭。企业老总当场没有表态，但是打心眼里喜欢这个程项目。人有时候就是这样，气场、眼缘都很奇妙，加上天舟开发区区位优势明显。如果有项目扩产，就首选天舟了。接下来的两三个月，这个企业多次对接，双方充分沟通。终于达成协议。
（明日见、敬请期待……）
