亲爱的朋友：你好，我是吕生荣！

自从短视频火爆之后，尤其是在今年，不管我个人创业者，还是微电商互联网企业，包括在疫情的影响之下，很多陆陆续续转型，开始做端视频和直播，并重新制定个人运营模式、运营方向和营销销售模式。

最近有不少微友，问我有没有玩短视频，能不能给他们分享一些经验或者解决一下他们在运营层面的一些问题，基于这个我开始去收集了一些资料和购买了一些线上课程开始学习，经过测试实践，我总结出了以下7大核心，分享给大家，希望对你能够有所帮助或启发！

在分享之前，我得先提供一个资讯给大家，也就是如果你真的想做短视频营销，我就不建议你要花钱去学习这类课程了，因为我发现平台本身就有“创作者学院”纯是免费的，你关注把里面分享的内容都学完就可以了，这个要记住。

下面我们开始回归主题，如何做好短视频（营销、涨粉、变现）的7大核心学问：

1.定位

关于定位，我曾经分享过，以其定位市场，不如关注市场的文章，但是今天我不得跟大家分享另外一个非常重要的观点，也就是关于你的个人发展。

这个点，非常重要，是我们很多人忽视的，就是你做这个东西到底是干嘛的？你想卖的是啥？

我们都知道，短视频的内容创作和展现形式有很多，有的人他是靠做搬运，有的人他是展示个人才能，有的人是做电影剪辑，而且内容各式各样，一大堆，如果你不清楚你到底要干嘛？

一旦忽视过滤这个点，就开干，你后期运营是有很大问题的和困惑的。

我举个比较简单的例子，比如你今天是一名心理咨询师，你的目的就是要卖你的咨询，结果你做小视频内容，是剪辑电影，瞎搬运什么鸡汤、正能量，你后期又怎么卖你的咨询啊？别人又怎么知道你啊？这不是有病吗？

这种只会让你走上迷茫，都别说别人不知道你了，就是对你的信任度，也是极其低的，浪费时间，让自己的竞争对手看笑话而已，拼死也搞不过他们，说难听点就是自寻死路，无药可救。

所以，千万做好定位，别瞎搞。

2.标签

个人标签是打造个人IP的象征，在做这个事情之前，你必须要问自己一个问题，我专业吗？你跟你同类的内容创作者，最大的不同点是什么？

在任何一个平台，内容创作者都多得数不清，用户可没有那么多时间去慢慢了解你，标签是让别人最快认识你的方式。

比如说：我的标签，我是2010年开始利用互联网创业，拥有10年的互联网创业运营经验，想利用互联网找客户，利用互联网创业找我，这就是我的标签。

所以，你的标签也是一样，你需要想你的标签是什么，你自身具备的，有传播度的，符合你自己定位的个性化标签，你的标签越清晰，用户才能记住你。

所以，建议你罗列一下，找出你自己的清晰定位。

3.内容

内容不但是传播获得流量的武器，更是强化个人IP包括其他人物的关系，以及展现个人，放大个人的发展优势的核心。

关于内容，有两大核心，一个是内容局限，一个是内容属性。

内容局限是一个很大的问题，也是非常重要的一点，为什么我们很多人一直都讲内容要做垂直，到最后都不垂直，原因是什么？

就是内容局限。

内容局限无非就一个点，就是自己定位的领域或者行业，本身就是有局限的，因为你分享完那几个点，就再也没有了，内容已经枯竭实在分享不出了。

当然这种有补救方法，就是创作所有其他的内容，最好是个人展示，也就是你真人分享的形势，这个你观察就清楚了。

很多人虽然账号不垂直，但是他的作品都是他自己真人在展示，甚至团队合作拍摄的什么搞笑，正能量类视频，包括自己的生活分享。

但他的号依然做得很好，这里面的核心原因有三个，一个是对方喜欢看他的视频内容，一个是对方喜欢这个人，一个就是这个人直播特别有意思，别人喜欢看他直播，第一个是用户冲着内容去本身去关注，一个用户本质都是冲着这个人去的。

利用这个，很多时候也是可以帮你打破这种局面，获得后期经营的机会。

当然，如果你的内容不是真人展现的形势，就很难说了，虽不能说没有效果，但经过观察了解，结果也好不到哪去。

因为内容属性，本质上就是贴近用户，传递出自我的专业性和价值观，真实、有温度、有态度、有趣、有料......

4.辨识

我们都知道，如今短视频平台今天几乎都有上百万的内容创作者，同类视频内容有很多，为什么有的人可以快速脱颖而出，实现快速变现，有的人却很难，这个就取决于你的辨识度。

所谓的辨识度，就是展现你与别的不同，就比如同样借鉴热点做内容营销，在有热点事件新闻的时候，你的观点是否新颖有趣，你的内容是否好玩有料，能够吸引眼球抓住用户，如果你会追热点，也会说，这个时候你就很容易脱颖而出。

当然，这个你需要注意，千万别造谣传谣，记住，网络传递的是你的价值观，要摸着良心说真话，去展现你个人好的一面和价值观，造谣或者说谎，实际上是不长久的，甚至你的账号随时会被永久封杀掉。

另外一个点，你的内容到底是用个人的形势是展现，还是用图片、做各种剪辑和生成。

这个就需要看你个人，不过我今天倒是认为，视频的本身，更加偏向于展现人真实的一面和才能。

5.确认

在做内容之前，你必须要确认自己要干嘛，这个可以说是跟前面分享的第一个点定位是一样的，我要卖啥。很多人就是没有确认这个东西，满脑子想的都是，我要搞流量，有流量我就可以卖东西了，涨粉丝我就可以接广告了。

说实话，对方找你投广告也的看你的内容和个人IP标签是不是跟他们的内容符合的，你的粉丝群体是不是他们想要的客户群体，你在培养粉丝的时候，他们是不是就会买你想卖的那个东西？

当然了，可能有些人会挑战我说：我看过一些人写的文章，包括你吕生荣曾经写的，有流量就可以赚钱，我现在没有做任何项目，也没有任何产品，都不知道自己要干啥，又如何确认定位去做呢？

确实是有流量就可以就可以赚钱，不过里面也有很大的盲区和误区。

盲区就是，你根本就不知道流量如何变现，如何放大流量的价值；误区就是如果你的流量很少，实际上也是搞不了几个钱，随时都有抱怨、放弃的可能。

因为流量的核心要么多，要么精，否则也很难做好。

看现在很多人说什么卖号就知道了，几十万粉丝的号，也就卖个3到5万，卖了又不知道干嘛去了，一直找不到发展的路和方向，这一切都是没有真正确实所致。

6.聚焦

聚焦是聚焦你个人比较擅长的领域去做，千万不要像育儿知识里面比较流行的一句话:明明自己的孩子是一只雄鹰，却偏要他跟海里的鱼比游泳，明明自己的孩子是鲨鱼，却偏偏要跟他森林里的雄狮比奔跑。

说白了，再厉害的鸟，只要你让他放弃天空，到了水里也不过是一只死鸟，再厉害的鱼，只要到在沙漠上，也不过是一只死鱼而已。

这句话，只是警告一些父母，不要用自己的思想，来摧残自己的孩子。

实际上用在我们今天做短视频内容聚焦上也是一样，聚焦你擅长的领域去做就可以了，不必自己摧残自己。

你是鱼就不需要去跟雄狮在沙漠里比奔跑，而是跟雄狮讲，有本事你跟我到海里游一圈，明白了吗？

7.了解

了解是了解粉丝，你只有了解粉丝，才能更好的跟他们互动，更好的去针对他们创作内容，输出价值去培养粉丝。

在今天的互联网时代，如果你不了解的粉丝，你就很难跟他们产生互动，很难更好的去优化你的内容，你的个人IP就很容易被别人所取代。

尤其是做直播，如果你不了解自己的粉丝，你一开播，人一进去，很可能就往下滑，留不住人气。

但是你如果坚持去深耕挖掘，结合以上7个点去做，你就能够长久打造好你的个人IP，并且把它运营好。

OK，今天就分享到这里！

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