从事销售以来，一直在审视自己够不够开放。
不只是性格上，还有思维上的开放。
作为企业来说销售不开放，如闭门造车，最终会因为缺乏真实反馈而脱离市场继而被淘汰。
作为一名销售员如果不够开放，只能是固步自封将自己局限在小小的已知中，无法建立自己的体系，进而职业生涯得不到很好地发展。
开放不等于盲目的学习，开放的销售也不等于“攻击性”、“狼性”。
很多企业会羡慕华为的“狼军”腾讯的“铁军”，不予余力地积极学习努力建构。
殊不知别人的文化，只能是别人的。
如果开放不是建立在独立思考、理性判断的基础上只会让自己无所适从，陷入低效的疲于奔命的循环中。
就像我们每一个人都有着无法改变的底层特征，企业也有自己独有的文化属性。之所以说是底层特征是因为这些特征并非是那些口头禅一样天天挂在嘴边的，也不是企业贴在墙上的标语，早会喊的口号。
正所谓“以文化之”是谓文化。
是那些不自知的行为一点点塑造了我们今天的样子，企业也是因为一次次的决策一点点演变成人们看到的样子。
那些潜移默化影响着你我和企业的才是底层的文化特征。这些底层特征往往无法改变，你只能发现，然后强化将其作用到自己的工作绩效中。
想一想你有什么是一直以来都没有变的。
性格开朗奔放的人并不一定就是Open（相较于中文的开放，Open有更丰富的含义）的人。因为一个人的改变和进步只能来自思维上的改变和进步，一个性格内向的人也可以因为思维方式的改变而变得开放。
一个真正Open的人，必定是一位谦卑的人。谦卑不是自卑，不是卑躬屈漆，而是打心底里认为别人是优秀的。
每个人都有他的独特之处，不是嘛。
所以有时候你觉得别人很low的时候，想一想是不是因为你的思维盲区阻碍了你看到别人的优秀之处。
真正谦卑的人，才是真自信的人。
因为拥有真正的谦卑终会让你认清楚自己，而这种来自心底的自信，源于客观地认知。是一种不自知的自信。
忘记是谁说得了：当你真正认清了自己的时候，你才会了解别人。
真正谦卑的人才是能不断成长，甚至进化的人。因为他们的谦卑让他们看到更广阔的未知。进而更进一步拓宽自己的未知边界。
“未知”是谦卑者追逐的未来。
认知越广，未知就越广阔，好像是一个圆，圆越大圆之外的范围就越大。
瑞 . 达利欧的《原则》里也说，一个人的成长离不开两个维度的提升。
一个是“意境地图”一个是“开放谦逊程度”，也可以理解为“认知能力”和“开放程度”，他用一个简洁的坐标图清晰地说明了这两者的关系。
看着这个图表，看看你在什么位置，在往什么方向移动。在看看你身边的人们都在什么位置。
实际上思维的每一次进阶都好似进化为另一个物种，只是真正谦逊的人毫不自知。（谦卑更多用于晚辈或自称，而谦逊更多用于长辈或年长者。这篇文章是以第一视角书写，所以我以谦卑自称，以谦逊称呼他人）因为他们总是感到自己日渐渺小，看到自己需要探索的领域愈渐宽广，愈加深刻地认识到自己的“无知”。
所以谦卑使人进化。
谦卑源自开放，是对接触到的人和事保持客观，从不接受不加思考和验证的论断，不被“杏仁核”绑架，不做情绪的奴隶。
在人类最骄傲的大脑中，前额皮层与杏仁核同处于大脑结构中，但两者功能不同。你必须懂得，只有真正地了解其不同才有可能使其更好的协作进而促进大脑的整体进化。
然而，我们每一个人都深知，认知进化的前路并非坦途。
事实上，认知是网络，是水域，而信息是河流。信息因为流动而存在。像水流，只有流动起来的水才有活力，才健康。而无法流动的信息注定是不会存在的。
但是人们往往没有意识到，只要进入认知的河流必定是要被淹没的，所以抱怨信息爆炸，信息过载是没认清楚认知的属性。就像一个被推入水里的小孩子哭喊着水太深是一样的。想要在认知的水域里前进，你需要会“游泳”，有在“水里”生存的能力。
所以学习需要方法，努力需要技能。
不够开放的人有很多种不自知：因为害怕而合理化自己的不突破；因为困难而抱怨环境的复杂；因为苛刻退而求其次的“抉择”。
这些都不重要，都不是理由。
因为身而为人，实际上只有一条路可以选那就是“进化”。
只是每个人的程度不同，效率不同。
你意识到了吗？
如果没有试试放下你骄傲的“头脑”，谦卑的看向头顶的天空与脚下的大地。
文章的结尾，放上一篇我最喜欢的唐诗，之所以最喜欢是因为这可能是最谦卑的诗人最谦卑的诗作。一首诗写就一个清明澄澈的天地宇宙，不经意间指引着我们探索人生的哲理与宇宙的奥秘。
春 江 花 月 夜
唐 张若虚
春江潮水连海平，海上明月共潮生。
滟滟随波千万里，何处春江无月明！
江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰。
空里流霜不觉飞，汀上白沙看不见。
江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。
江畔何人初见月？江月何年初照人？
人生代代无穷已，江月年年望相似。
不知江月待何人，但见长江送流水。
白云一片去悠悠，青枫浦上不胜愁。
谁家今夜扁舟子？何处相思明月楼？
可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。
玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来。
此时相望不相闻，愿逐月华流照君。
鸿雁长飞光不度，鱼龙潜跃水成文。
昨夜闲潭梦落花，可怜春半不还家。
江水流春去欲尽，江潭落月复西斜。
斜月沉沉藏海雾，碣石潇湘无限路。
不知乘月几人归，落月摇情满江树。
