今天看到桌牌上有一个熟悉的名字。我看了一眼名字的主人，很显然不是我认识的那个人。
这个名字之所以熟悉，是因为她曾经帮过我。而帮过我的人很多，我还记得这个名字，其实是既有感激她当时的信任，也有我自己后来的做事逻辑在。我不是记得她，是我记得当年找她的我自己。
毕业第二年6月，公司做了一个去上海世博会的方案。那会刚毕业，懵懵懂懂的，也不知道世博会意味着什么，更加不会对业绩目标有除了收入以外的期盼。偏偏就在有一天我浏览网页看到世博会泰国馆是全由竹子搭建而成。我是个唯竹子主义，突然就心动了。更有意思的是那阵子我连续几天梦见自己去了世博会参观各个馆。
心一动，于是对世博会我就有了念想。开始关注这个方案的条件：一个是纯业绩目标，一个是业绩目标减半，但是另外一个指标要在排名前30。
于是那个月我尤其勤奋，六月份的广东天，风雨太阳都是极其考验人。但是我一天也落下，每天去见客户，现在翻当时的照片，晒得黝黑。眼见着我就可以通过业绩目标达成方案，最后截止时间，客户本来要签单了但临时厂里有事没签成。那天晚上我等到凌晨未果，等夜班车的时候忍不住在车站哭了，觉得自己已经那么努力了，却还差一口气。这也是我工作这么多年，唯一一次因为工作而哭。
尽管第二天客户主动电话我过去签单，但是纯业绩目标的这个标准已经失效，只能第二个标准。
我开始盘点我手中所有客户，最后一刻发现就一差一个客户还未缴费，只要她如期存钱缴费，我的排名就可以去到29名。但是她当时的银行卡有问题需要更换。
我开始电话通知她，她说没问题的。但系统并未显示。按照平常，我可能等一等，但是我当时觉得不应该等，不能把命运一直被动放他人手里，我又给她电话，问她同不同意我上门去帮她变更银行账号。她说她要开会，没时间。
可能很多人都会放弃了，尤其是刚毕业的时候，觉得怎么做点事处处是掣肘。可我当时也不知道为什么，可能对于去世博会这个念头太执着了，有任何机会都不应该放过。
于是我给她发信息说这个单影响着我，如果她没空，可否将银行卡身份证给我，我去客服办理。
其实这个不算合理的要求，我也只是希望她能够理解我的需要，看她愿不愿意抽一点点时间过来，开口了就愿意不也挺好。
没想到，过一会，她居然给我发信息告诉我地址，让我过去找她拿身份证银行卡原件去办理。
我是又惊又喜，还有点惶恐。就那种突然被关系不深的人无条件信任的感受。
于是我去拿了她的原件，顺利办妥，完成了指标，拿到了去世博会的名额。
这个过程，因为涉及一些公司的专业操作环节以及涉及到的种种时效，没法描述得不是太清晰，所以紧迫性和客户无条件信任的程度没法很好表达。
但可以说这个过程给我注入了我至今坚信的信念：你想要什么，你得想尽一切办法去做。别管谁帮不帮你，你得自己先帮自己。真的到了一定程度，转机可能自然来了。
谁能想到最后的时候，一个只通过电话联系过的客户，会直接给我证件原件来帮我。我后来复盘整个事情的背后，就看到了那个后来做任何事情都想要就行动，就执着去行动的自己。
所以我和朋友说过最多的话就是：不要想那么多，去行动。什么心理逻辑，什么行为路径，什么社会成功学，什么各种人格测试理论，不行动什么都没用。我知道，有些朋友会觉得我说得容易做的难，谁不知道要去做。
但事实上我确实没有更好的经验可以分享，因为我的经验全都是这种：想，去做，复盘，正循环，慢慢实现。
当然了，这样的信任也让我反反复复要求自己：不要辜负。人家愿意信任你，你就要认认真真去对得起这份信任。
