＃日更挑战第11天＃
当我们向别人推销产品，说服他人接受自己观点时，可以使用销售话术中比较常见的模型：FABE。
F：Feature，特征
讲述这个事物或观点的基本特征，这个特征的描述没有感情色彩，主要是客观描述。
A：Advantage，优势
在F中的客观描述特征的基础上，引出产品与众不同的优势，这里可以带入客户评价，个人感受等主观感受。
B：Benefit，利益
从优势引导到受众的身上，这些优势在具体的场景下，是如何给他们带来好处的，都会有哪些价值。
E：Evidence，证据
给出具体的案例，最好是讲述人亲身经历的证据，如果一个价值给一个案例相对应，那么说服力会更加强.
