科特勒营销课-营销思维20180528

企业中的四种营销类型:

1p营销型

制作营销中的推广环节

4p营销型

关注营销中的4p,产品/定价/渠道/推广

stp营销型

做市场细分,目标市场选择和定位

me营销型

marketing everywhere营销无处不在,针对用户层面创造价值的一切,包括战略/商业模式等。


CEO:关注增长,资本价值

CMO:研究客户价值

执行者:客户思维


职能和技巧的营销(工具层面):研究卖点,社交传播,获取流量

营销战略层面的营销(战略层面):定位,价值主张,价值品类,价值传递触点

营销思维层面的营销(思维层面):整个组织全员都具备营销思维,以顾客为中心,以市场为中心


个人思考:

营销更像是一种底层思维,贯穿在整个产品和运营的全过程。

目前比较多的营销策划集中在工具层面,而无法涉及到战略层面,这使得营销只能发挥出部分作用,而无法从本质上改变产品的现状。

产品的价值主张背后意味着市场容量,这种价值传递的触点是营销可以发挥的节点。

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