这个星期，和Boss去上海看展会，这是我们行业国内最专业的一个展会，这五年，我们每年都会去展会上见客户和供应商。但每一年的感觉都会不一样。
从最开始像是局外人一样，我的感受是拘谨和茫然，不知道我要在展会上拿到什么信息，见什么人。
到后来，我在去之前会把要见的人提前约好，要找的东西提前准备好，我开始不再紧张，也能在看展的过程中完成预期目标。
这一年，我开始享受在展会上遇见老面孔和新产品的感觉，一切都很自然。
每个行业，都有一个圈子。虽然自己混圈子时间不算长，但认识了些人，听了些故事，也有些自己的感想。
1.混圈子，是要时间积累的
我们要在一个圈子里从生脸混到熟脸，是需要时间的，当然，你有特别牛的影响力或背景的除外，但这种万众瞩目的出场方式，不是每一个人都有的。
我们大部分人都是从默默无闻的小白开始在圈子的边缘徘徊的，有时我们幸运的话，可以找到一个切入点，可以找条直线，慢慢向圈子的中央前进。
但更多的时候，我们需要围着圈子绕上一圈甚至好几圈才能找到一个切入点。
所以，不管混什么圈子，都是需要时间积累的。
Boss每次总是在展会上见到很多熟人，他们聊着当年的新趋势，说着哪家入了个新设备，能生产高精度的产品，好像谁都认识他，他和谁都能聊起来一样。
可我知道，他的高辨识度，是因为他在这个行业里做了30年，自然不是我这种入行5年的能比较的。
而我们的合作的伙伴林生，即使高龄77岁了，依然在这个行业开心地做着，他说他和一个合作了33年的客户彼此约好，你不退休，我就也接着干。
当时看着林生满头白发双眼发光的样子，我觉得特别励志。
2.混圈子，是要真情投入的
Boss有一个中国好基友，吴生。
这两人自90年代末相识，便惺惺相惜，吴生和Boss当时做不同的产品，但可以互补，于是自从那个时候便一起合作，资源共享，捆绑销售。
Boss每次来中国，不管时间多紧，总要跑到南京去见吴生，或者约个两人都在的城市，一起见个面吃个饭。这次我们去上海，吴生原本订了机票飞LA陪女儿，但最终还是临时改签把行程往后延了几天。
和大部分人一样，我也认为吴生是个冷酷骄傲的人，他的公司在业内名气很大，一直占据着比较大的市场份额，是很多公司模仿的对象，但个性较孤僻，总是一副生人勿近的面孔。
有次聊天的时候聊到吴生，Boss说他和吴生这么多年一直合作，完全是因为他们俩个对彼此的信任和支持，他说：“这20多年来，我每次来中国和他见面，我们一起做的任何事，我从来没有任何机会花钱，哪怕一分钱都没有。”
而我知道的是，这几年来，一直不停有吴生的竞争对手，想找我们替换吴生的产品，不管条件再好，boss从来没有动摇过，哪怕一次都没有。
那个时候，我忽然就释然了，吴生的冷面相对，不过是因为我只是他圈子外的人。
3.混圈子，先得当得了配角
相信我，一个圈子里，一般都只有一两个人有机会能当主角，聚光灯打在身上的感觉很好，但成为主角之前，我们要放得下身段，先把配角当好。
业内有个英国公司，两兄弟早年来中国设厂，一个负责市场，一个负责制造，兄弟同心，其利断金，公司开得风生水起，经营作风强势，在业内很出名。
但好景不长，兄弟俩都认为公司的发展得益于各自的功劳，经营理念不断产生分歧，最后一拍两散，其中一个离开了公司，跑到另一个城市又设了厂。
但是这两兄弟的公司，都没有再回到之前的辉煌年代了。
因为分家分得大张旗鼓，大家都知道他们的故事，也明白两人都是强势之人，所以合作的厂家和客户都越来越少，毕竟没有人做生意是专门跑去吃亏的。
圈子里人来人往，没有永远的主角，也没有永远的配角，但我们要明白的是，配角也分不同级别，我们只要不断提升自己的能力，多与他人对戏，才有可能不断的升级，离圈子中心越来越近。
4.混圈子，还得走出去
去年，我们有个新的合作伙伴。他们在国内和澳洲有比较完善的经销商体系，但产品线这些年一直都没什么改进，已经多年没有新品推出。
公司现在处于新旧两代交接的时间，父亲创建了公司，打下了江山，但上了年纪了，于是儿子开始慢慢接手。
但前路漫漫，眼看着公司业绩不断下滑，新的领导人认为不能固步自封，闭门造车。
他主动和业内很多公司联系，了解各个公司的优劣势，思考是否有合作的机会，什么样的合作会产生双赢……
他说他联系我们之前，曾经连着好几场展会上去我们的展台上看新品，和现场人员销售交流，了解我们的产品，还把我们的网站研究得很透彻，也向业内其它人了解我们公司的情况，功课做得很齐全。
最终，我们达成共识，他们用我们的设计理念推新品，而我们用他们的销售渠道打新市场。
不得不说，我们这次和他的深度合作，缘于他的主动抛枝，但就现在的进展来看，这会是很愉快的合作。
圈子无处不在，混圈子是个技术活，其实说来说去，还是一个词，用心。
用心提升自己，拥有入圈子的资格。
用心对待人或事，自然能在圈子里混出名堂来。
与在混圈子的众君共勉。
