黑人约翰逊创办了《黑檀》《黑人文摘》《黑玉》等杂志，还有电视台、电台以及模特公司、化妆品公司等等。可以说，约翰逊是个成功人物，决定他成功的是他出色的交际技巧。
在创业初期，约翰逊决心得到森尼无线电公司的广告投入。当时该公司的老板是麦唐纳，一位精明能干的主管。约翰逊写信给他，要求和他面谈森尼公司广告在黑人社会中的重要性。麦唐纳礼貌性地回了信，说来信收到，不过不能相见，因为自己不主管广告。
约翰逊清楚，麦唐纳的敷衍做法只是想摆脱他，但自己不能因为遭拒就气馁。
约翰逊拒绝认输。他想：麦唐纳既然是公司的老板，但不管广告，那么他管什么？
答案很明显，他管的是政策，相信也包括广告政策。于是，约翰逊又写了封信给他，问他可不可以抽出点时间接见他，谈谈他在黑人社会中进行广告宣传的政策。【吸引】
不久，约翰逊接到了麦唐纳的回信。麦唐纳说：“你是个坚持不懈的年轻人，我决定见你。不过，你要是想谈在你的刊物上刊登广告的事，我就立即结束谈话。”
约翰逊非常兴奋。他翻阅了《美国名人录》，发现麦唐纳是一位探险家，曾经到过北极。约翰逊记起，著名黑人探险家汉森也曾到过北极。两人探险时间相差无几，汉森还曾就探险一事写过一本书。
“这是个可以利用的机会。”约翰逊不由自主地说道。他立刻叫公司驻纽约的编辑去找汉森，请他在他的一本书上签名，以便送给麦唐纳。另外，约翰逊又从还没出版的最新一期《黑檀》月刊中抽去一篇文章，换上介绍汉森的文章。【同频】
麦唐纳同样是个很有见识的人物。当约翰逊走进他的办公室，麦唐纳第一句话就是:“看见那双雪鞋没有，那是汉森送给我的，我把他当做朋友。你看过他写的那本书吗?”
“看过，”约翰逊说，“凑巧我这里有一本。他还特地在这本书上为您签了名。”
麦唐纳翻阅那本书，显得很高兴。接着，他以挑战性的口吻说：“你出版黑人杂志。在我看来，黑人杂志上应该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
约翰逊一边点着头，一边把刚刚出版还飘着墨香的最新杂志《黑檀》递给他。麦唐纳一面翻阅杂志，一面点头赞许。约翰逊告诉他，他创办这份杂志的目的，就是为了宣传像汉森这样不畏艰险勇于实现理想的人。【引导】
麦唐纳沉默了一会，然后说:“你知道吗？我找不出有什么理由让我们不在你的杂志上刊登广告。”
就这样，约翰逊达到了目的。短短的交流中，约翰逊没有谈一句广告。
约翰逊成功了。为什么成功？因为他充分运用交际技巧，这技巧是什么？答案是同频、吸引以及引导！
约翰逊有胆识、有准备，无形之中运用了几大社交法则，从而把“不能”变为“可能”，把“平凡”转为“不凡”，真可谓：控场定乾坤。
