深度解析如何运营打造一个具有商业价值的抖音账号

在曾经一篇文章中我说到每一个你看到的广告都不是偶然，抖音的大数据所培养下的算法也决定了每一个你看到的视频都不是偶然！我喜欢旅行，期待旅行，对于我来说最理想的生活状态就是做一个旅行博主，这一切可能在某一天我经济自由后可以实现，当然这是一个漫长而艰辛的过程也可能永远无法实现，所以最大的可能是我会用文字图片以及视频记录自己的旅行，借助自媒体完成这个梦想，要实现这个梦想我要懂运营、思维要跟着时代的进步、要懂营销、要会基础的懂pr ae……这些所有东西拆分开来都有讲不完的话！“一千个人眼中一千个哈姆雷特”很明显能感受到抖音差不多的调性，我的推荐粗略估计，旅行占40％、游戏占了10％、视频拍摄 剪辑 后期处理等等占了20％，而代古拉k在我记忆中只出现过一次，其他的明星大v也是寥寥无几！

之所以提到这个例子是因为想让大家感受到抖音或者短视频领域的某种逻辑(停5s钟，想一下上段话对你有没有启发)。短视频已经不是简简单单的记录生活中的美好，他具有很大的市场，商业价值，如何运营将是一个特别有趣切重要的事情！我分了以下三个大的主题

01、定位(人设、ip)

当我们决定将要运营一个抖音时候，脑海中应该有一个大概的框架，我这个视频要输出怎样的内容？传达怎样的价值观？当有一定量的粉丝基础后我将要怎样变现？有没有一个好的变现产品？等等

除了某些爆款视频(成都小甜甜为例)，因为每个人的爱好性格等不同，所以在推荐上会有很大的差异化，健身、美容、读书、养生、旅行、运动……而这些同类用户都有可能是将来你变现环节时候的种子用户！怎样最大可能的留住这些同类客户，就要说到个人ip和人设的重要性。

ip和人设的定义很模糊，个人理解简单点解释ip可以说是你的姓名而人设就是一个人的性格，可以理解为所要传达的价值观。

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如果你是一个美食博主，那么美食就是你的个人ip，而你平时吃的东西是烧烤还是海鲜或者是手工辣条，以及在视频中的吃相 说话语气 是否吧啦嘴还是特文明 这些标签就是你的人设

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如果你是旅行博主，那么旅行就是你的个人ip，而你的旅行方式徒步、自驾游、骑行，拍摄视频的方式 、内容以人文风情为主还是大自然等等可以理解为你的人设

人设不是自然人是播出场景中的产品，一个同类型产品的持续输出决定了你的定位，当这个确定 以后用户才会明确知道自己是不是喜欢你，也为后期的变现打下了良好的基础

目前的主流变现方式分为两种:商业广告植入和电商，没有自己的变现产品就给别人打广告如果有就给自己打广告！另外一方面就是引流到微信客户端进行后期的长期营销。

当一个美食博主在视频末说到他通过某某渠道买到的这个美食，当一个旅行博主在视频里无意中提到他整个旅行期间用的鞋子都是某某品牌质量很好！这种广告完全做到了精准投放，效果肯定不言而喻。

02、创作(场景、拍摄技巧、软件、)

场景的选择一方面是背景所带来的感官更重要的是创造和观众共情的基础，场景不是物理空间而是情感空间。

一个在巴达拉宫广场拍摄的简单视频，加上这样的情景描述大家感受一下这个故事；一个男孩从他的城市为了某个人坐飞机来到拉萨，这上面可以增添爱情的元素，奋不顾身的爱情或者辞职后说走就走的旅行，就这小小的改变效果大家应该能感受到

场景创造情景——情景激发情感——情感带动关注；在内容创作中要做到场景和行为的叠加。

我特意点开很多爆款视频看他们的主页，发现很多人的视频只是偶尔爆款，即使拥有一个几十万点赞的视频他关注也只有一两千，我在定位这个话题中有提到这个现象，我们在创作视频时应该注重注意的是爆款模式，而不是爆款的视频(我不是说爆款视频没用)，比方蹭热点，抖音近期的网红歌曲可以作为你的视频背景音乐，在成都小甜甜火了以后有很多这样的视频，记者采访女孩，你好！女孩直接回答“能带我吃饭就行”但是这种模仿并不是让大家人云亦云，而是借助热点有自己的创新，需要从自己的内容，行业，受众等等多方面去考虑如果形成爆款模式，十个2000点赞的视频远远比，一个200w九个20点赞的账号质量要好。

另外大家打开“陆超”的账号看看，294w的粉丝近期的视频点赞只有几百，没有一个好的创新，观众的热情褪去后，陆超打造了一个“完美”的低质量账号，“真好”

拍摄方面手机的像素已经完全可以达到要求，简单的剪辑可使用pr，如果是特效的话可以使用ae，通过手机导入电脑制作好后又发给手机。另外注意的是视频最好以竖屏为主

不要问为什么!你这样做就行了，youtubi也是这样的

03、运营（基础知识,标题，封面等）

基础知识：

抖音1000粉丝自动开通60s长视频权限

橱窗权限，也就是抖音购物车需要十个视频并且粉丝达到8000个而且实名认证

直播权限是抖音自动给你开通的，粉丝数量在3000-1w，但是没1w粉丝在我看来开通直播是没有意义的

每一个视频都会有算法推荐

重要的事说三遍  重要的事说三遍  重要的事说三遍

不要去刷数据，播放量、点赞、粉丝、都不要作假，你以为抖音不知道？怎么可能，抖音是今日头条旗下的产品，因为抖音作品的流量来源主要是三方面:第一、会推送给粉丝  第二、算法推荐  第三、充值dou+

每一个视频其实都可以得到基础推荐我们称之为流量池，第一波推荐的数量会根据账号的质量来决定，那么什么决定要不要继续滚进第二个流量池呢？这是根据一个视频的整体数据，播放完成度、点赞、评论等等，所以说如果买的僵尸粉那么不会给你产生任何数据，粉丝都不看，算法会认为你这个视频的质量不好！所以拥有几千个僵尸粉的我现在很惆怅

我们还看到过这样的标题“听说第二遍会火”当你看到的时候视频肯定已经火了，很多人会觉得好像真是这样，其实并不是必然的，因为有这种标题并且不火的视频你并没有看到，”幸存者偏差"懂我意思吗？造成这种现象最大可能的情况是在第一波流量池的表现差几个赞或者几个播放完成度就合格了，但可能就是因为某个感兴趣的用户坐地铁突然到站关掉抖音了，或者其他原因而第二次恰恰达到这个标准从而出现在了你眼前。

想要让系统更多的推荐，每一波流量池获取的分数合格尤为重要，视频的标题、封面、开头的5s时间都不是你曾经忽略的重点。

咪蒙的文章标题：

一万字的数据分析报告

五千人的群，在100个标题中进行投票选择50个

5h的互动式写作，四级采访

50个标题里选择出最终的一个

抖音举例标题

标题1:我在旅行中遇到有趣的事情。

标题2:大家在旅行中遇到过什么有趣的事情？

标题3:大家在旅行中遇到过这样的事吗？

第一个陈述句第二个反问句，哪一个标题更能引起用户的评论呢？而第三个标题进一步增加了用户看下去的欲望，他想知道你最终想表达的是什么？也有很大可能会在评论区给你回复有遇到过或者没有遇到过，所以疑问句的标题往往比陈述句能带来更好的效果。

在视频封面的选择上，大家试着想一下有几个视频是因为封面留住了你的脚步，其实很少的，更多是你对于一个感兴趣的视频打开他的主页，封面会给你传达一个很重要的信息，“我就是做这个的，我很专业”所以封面更重要的作用是标准和模式的统一(不是让你用同一张图做封面)，告诉用户我是做什么类型的视频，如果他喜欢理所当然的会关注你

抖音的评论区也是一个很重要的地方，如果你评论的视频火了，刚好你的评论也在首页，肯定会有不少人点开你的主页，抖音会提示给粉丝你关注的人，就会增加粉丝对你的回复，这些例子很常见，在推广方面还可以用到Dou+这也是一个不错的渠道，但是最大的流量还是来源于推荐，Dou+并不影响算法推荐。

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