097 定义产品

概念:

同一个需求,可以用不同产品来满足。反过来说,同一个产品,也可以满足多个需求。

做好定义产品需要关注两点:

第一, 心理账户。当产品本身就是利润品时,争取把它放到某些用户最愿意花钱的心理账户。

第二, 商业模式。当产品可以不是利润品时,可以把它当作商业模式的一个部分,比如门店之于盒马鲜生,手机之于小米公司。

①充电暖手宝:如果和手捂子在一起销售估计是卖不出高价的,但如果在寒冷的冬天在电子数码城或者在网店里看到了,那个价格估计会是当手捂子卖的好几倍。

②水果礼盒:当我们自己买水果的时候,肯定都是散称,自己在水果摊上挑啊挑。可是当我们去医院探望病友的时候,才不管那个水果好呢,拎起来就走,而且是哪个高大上要哪个。

③手机贴膜:普通膜10块,而+钻+磨砂+蓝光,那价钱就贵了。

④雨伞:下雨天用伞只是为了挡雨,至于漂亮不漂亮,没有考虑那么多;而太阳伞就不一样了,不仅遮阳,漂亮的伞也是一道风景线。当然价格也会比挡雨的伞贵得多。

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