看到今天的话题，多谢小喵的文章提示，这让我想起以前上班的销售经历。
虽说我不是公司销售业绩最好的，但是上班第二年也是能拿到季度销售冠军的，平时也会看看营销书籍。
我主要用了三个办法解决销售上的问题，分别是重提供选项、预先设定、扫除障碍。你也是销售岗位的小白吗？不妨看看我是如何做到的。
提供选项
街上有两家早餐店，入店人流量差不多，服务态度一样的热情，卫生情况一样很干净，但是一个月下来两家早餐店的总营业额相差有三分之一。
这是为什么呢？原来是客人进店早餐的时候，A早餐店的服务员询间客人是加一个鸡蛋还是双蛋，人们通常会下意识的二选一，少数人会直接拒绝加鸡蛋。
B早餐店咨询的是要不要加鸡蛋，那进店的客人就是决定要不要加鸡蛋，而不是考虑加一个还两个鸡蛋了。
希望自己当天有好运的选择加双蛋，要参加考试的考生们也会选择双蛋，鸡蛋会附加了意义之后，就不是单纯的鸡蛋拉。而A早餐店只是在询问的时候提供的选项做出一些创新，让其总营业额轻轻松松就比B早餐店多了很多颗蛋。
预先设定
5月1号到5月3号大促销，公司对苹果手机给下达个人任务是销售七台的，如果没有完成的话就要扣除1500块钱的工资。
那么我们在4月份预售的时候就要认真的寻找目标，并把客户给维系好，确保任务的完成率。
如果等到5月1号才开始行动，那么第一天给自己预先设定的销量就要完成4台，因为大部分人在当天放假并岀来逛街购物，有购买意向的很快就会签单。接下来两天客流量减少，3台手机任务也就不难完成了。
扫除障碍
如果说朋友圈发消息让你点赞，你在浏览朋友圈的时候大多会帮忙点赞，助朋友可以获取奖品。也有些活动是要你发朋友圈集赞，活动还要求要转发到几个微信群，或者要推荐多少个朋友加好友才可以获取奖品。第二种这么麻烦的事情，很多人就不会做了。
当手机资费套餐产品卖不动时，其实很多时候是自己先给任务加了很多的认知上的障碍，如我们会想北方来的打工族是联通的铁粉，他们会更喜欢它的资费套餐便宜。
而南方地区的本地人很多在十年前已经开通了移动的号码，除了感情深，众多朋友跟亲戚也都记住这个号码，他们不会轻易取消，因为取消需要逐一去通知亲戚朋友。而经商的客户对号码更看重了，因为他已经做了广告也绑定了很多的客户。
还没开始做推广，就给自己列下了一二三的困难了，面对真正有需求的客户，用着不自信的话，所说的话便变成了无力，无法打动客户的心，那自然就失败了。
有一次很巧合的和专门设计资费套餐的同事们一起聊天，聊起关于新套餐的推动时一些阻碍。后来他们很贴心为我们准备了一份三家运营商的优势对比表，让我们在第一时间了解到新产品的优点在哪里 。
之后每逢新产品发布，第一天下班上新套餐产品培训，第二天每位上岗的同事都能售出新产品。
