这一天我终于签到保单了，客户是一家特别淳朴的北京土著，三十多岁的小两口，一个八岁的儿子，身体健康的老父母，幸福和睦的家庭。这样的家庭我挺愿意接触的，他们不是富贵人家，但是生活无忧，安心本分，父慈子孝。
小两口给八岁的儿子买了一份保险，通常家庭都会很容易给孩子买一份保险，因为对孩子的爱，总是让父母给孩子创造一切最好的条件，给孩子能给的一切。但不太舍得把钱花在自己身上，我劝说了好一会儿都没有做通男主人的思想工作，女主人是同意给自己和老公各买一份保障型保险的，男主人自己不想买，可能是我说服工作做得不好，没有做通工作。我是真心觉得他们夫妻需要这份保障的，这个年龄也刚刚好，现在不买，以后年纪大了会面临保费增加、保险公司审核过不去的风险。这个虽然关系到我的收入，但其实也关系一个家庭的稳定，关系到家庭的抗风险能力，适当的买一些保障型保险太有必要了！所以我发自内心希望他们把这些保障建立起来。
觉得自己还是工作能力差一点，需要继续努力呀！
好多人对保险有偏见，我越作这行越觉得保险其实是帮助人的工作，我每卖出去一张保单都是在帮助一个人、帮助一个家庭，其实很有意义，真的是“成人达己、成己为人”。
