《定位——争夺用户心智的战争》( POSITIONING )
【美】 AL Ries & Jack Trout
1、给什么定位？
产品本身并不是定位的对象，潜在顾客的心智才是定位的对象。
2、营销无用、传播受阻？
人们在一无所知时，能忍受别人的说教。阻碍信息成功渗透的，就是信息量。在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化。
3、争夺用户心智有多重要？
在广告界，在商界，在生活中，认知就是事实。
4、怎么做差别化定位？
如果你推出的产品确实很新的话，最好别说“新产品是什么”，告诉潜在顾客“它不是什么”，这样更管用。
5、定位范围？
想要成功，就不能忽视竞争对手的定位，也不能忽视自身的定位。
6、企业强大的终极原因？
企业是否强大与规模无关，组织是否强大取决于产品是否有实力，也就是产品在潜在顾客的大脑中是否有地位。
7、子品牌的意义？
多品牌战略实际上是单一定位战略，是以不变应万变 。
8、定位的终极目标？
定位的终极目标是在某个领域树立领导地位。一旦领先，企业就可以在未来很多年“乐享其成”。
9、如何重新定位？
一旦旧观念被推翻，推销新观念就变得超级简单。事实上，人们通常会主动寻找一些新观点来填补空白。不要害怕冲突，冲突本来就是重新定位的关键。
10、名字的重要性？
猪岛（ Pig Island）位于加勒比海，此前一直默默无闻，直到把名字改为天堂岛( Paradise Island )，它才声名鹊起。
