《定位——争夺用户心智的战争》( POSITIONING )

【美】 AL Ries    &     Jack  Trout

1、给什么定位？

产品本身并不是定位的对象，潜在顾客的心智才是定位的对象。

2、营销无用、传播受阻？

人们在一无所知时，能忍受别人的说教。阻碍信息成功渗透的，就是信息量。在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化。

3、争夺用户心智有多重要？

在广告界，在商界，在生活中，认知就是事实。

4、怎么做差别化定位？

如果你推出的产品确实很新的话，最好别说“新产品是什么”，告诉潜在顾客“它不是什么”，这样更管用。

5、定位范围？

想要成功，就不能忽视竞争对手的定位，也不能忽视自身的定位。

6、企业强大的终极原因？

企业是否强大与规模无关，组织是否强大取决于产品是否有实力，也就是产品在潜在顾客的大脑中是否有地位。

7、子品牌的意义？

多品牌战略实际上是单一定位战略，是以不变应万变 。

8、定位的终极目标？

定位的终极目标是在某个领域树立领导地位。一旦领先，企业就可以在未来很多年“乐享其成”。

9、如何重新定位？

一旦旧观念被推翻，推销新观念就变得超级简单。事实上，人们通常会主动寻找一些新观点来填补空白。不要害怕冲突，冲突本来就是重新定位的关键。

10、名字的重要性？

猪岛（ Pig Island）位于加勒比海，此前一直默默无闻，直到把名字改为天堂岛(  Paradise Island  )，它才声名鹊起。