小罗以前是个矮矬穷， 没什么女人愿意搭理他， 他也不管。 他就喜欢看书，凡是你问他介绍哪些方面的书， 他都能给你说上几本，还能给你说个一二三四。
有次我问他：你看的起自己吗？你矮没办法，总不能还穷吧。 他说：穷是暂时的， 我比别人都会读书， 这是我核心竞争力， 我只要做好这一点， 钱迟早会来的。
我不说话， 我以为是没戏的， 可是没过多久， 读书又能输出的人倒成了流行， 他果然如他说的成一个有钱人了。
老罗这人一向对自己特别有信心， 当年穷的时候也没有感觉不自在，或者自卑。 现在有钱了， 也没有很嚣张。 他一直非常清晰的知道自己的和别人相比， 差异化竞争力在哪里。
按照他自己有点文艺的话， 就是遇见自己的人总是不会混的太差的， 你只是还没有遇见自己。
那我们要如何去遇见自己呢，遇见那个绝版正品的自己？
首先得发现独一无二的自己吧。世界上没有两片叶子是一样的， 同样的， 也没有两个人是一样的， 所以你必然是独一无二的。
其次，忽略那些对你产生负面影响的评论。就像老罗，他是完全不会去理睬那些看不起他的人， 也不会太过纠结和在意那些负面评价。
最后，找到自己的差异化竞争力。你有什么是比周围的人好的。 可以去问问自己，你喜欢什么； 问问身边的亲戚朋友， 在他们眼里， 你身上有哪些优势。像老罗这样， 就很明确的知道自己喜欢看书， 自己的优势就是会读书。
遇见了那个自己之后， 如果无所作为， 你虽然不会太差， 但是可能也不会太好。 这时候， 你得销售自己， 销售那个你遇见的自己。
老罗说：我原先以为只要读好书， 钱自然会来的。 可是后来我发现， 你要有更多钱， 就需要把自己卖出去， 还得有人买。
我想了想， 觉得这话有理。 我便问他：那你是如何卖自己的？他说：把你遇见的那个自己先卖给一个需要的人， 之后你就可以卖给250个人。当然， 你卖的自己得是别人需要的。如果一个客户想买车， 你一个劲儿的推销房， 那是没人会要的。
我总结了一下， 推销自己的三个阶段：
1. 需求方， 你得匹配需求方的需求。
2. 有一个买家。
3. 250 个买家。（你的第一个客户会口碑相传给250个人）
为什么很多CEO 都是销售出身？因为销售的原理是共通的， 你能很好的销售产品，那你自己作为一个产品时， 你就能很好的销售自己。
你有没有发现， 大部分销售房子和车子的销售人员都是西装笔挺。 这已经是他们销售自己的第一步了， 一个良好的着装，一个专业的第一印象。
之后， 一个好点的销售， 肯定会先了解你的需求。然后再根据你的需求去给你匹配你想要的产品。哪怕当时你没有立即买， 他们也会和你保持有效又不失礼的联系，这样如果你是真的有需求需要这个产品， 就很容易成交。 他就会有了第一个客户。
你想想你在他那里得到了这么好的客户体验， 你会不会把他介绍给你有需要的亲戚朋友。肯定会。 这样， 他通过你， 又链接了很多新的客户。
销售自己， 让自己链接更多人， 你会过的越来越好的。
遇见自己，打磨自己，销售自己，你的未来在等你。
