[主题]：TFT策略，[片段来源]：拆解片段来自《跃迁--成为高手的技术》P.297~P.298页

【R-阅读原文】

1980年，密歇根大学学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看最后什么策略会胜出。

最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫“ Tit for Tat”(意为“以牙还牙”，以下简称TFT)。

 这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。这一次,6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？

神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了大截。

TFT到底使用了什么策略?

它的策略简单到你无法相信，就两条：

第一步，合作

以后每一步，重复对手的行动--你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

1、善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且水远不会主动背叛

2、可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。

3、宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。

4、简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。

【I：用自己的话重述原文】

（What）：人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人，这就是TFT策略的最通俗的解释，是陌生人社会里最有效的人际关系应对策略。

（Why）：这个策略之所以有效，它是被试验检验过的，“以牙还牙”做为一个成语在被广泛使用，它符合人的本性，更被儒家文化发扬广大，它可以用善良、可激怒、宽容、简单，这四个词来描述，使用效果明显。

（How）：那么在与人交往过程中，如何使用这个策略呢，主要是让对方知道你在清晰简单的使用以下步骤：

第一步：善良的合作，TFT的开始总是是善意的，总是选择不会主动背叛的合作；

第二步：可激怒的以牙还牙，当对方背叛你时，及时识别并立即报复，让对方付出损失和代价；

第三步：既往不咎的宽容，不记恨，报复并让对方认识到错误后，恢复合作。

（Where）：这种以牙还牙的TFT策略最适合于陌生人之间，无论是商业中，还是人际交往中都适用。

【A1：描述自己的相关经验】

故事：

我清楚的记的，在我上小学四年级的时候，我们班有一个男同学，长的瘦小而且性格内向，成绩一般，家庭条件比较好，父母在外打工，他和爷爷奶奶生活，当时比我们高一个年级有一个同学老是欺负他，那个同学又高又壮，我们班只有我们三个男同学，所以，我们班这个同学被欺负时，我俩都知道，但谁也不敢去帮他，他怕事内向的性格，连向老师和家长反映都不敢，刚开始也就是每天被踢一脚和推一把的，他总是不敢还手，后来发展到每周向他要零花钱的地步，最后，他连学校都不敢上了，被父母带走转学了。

反思：

反思我这个被欺负的同学，别人不欺负我，我也不会去欺负别人，但别人欺负他了，他并没有让对方付出代价，你打不过对方，但你可以立即告诉老师和家长啊，让老师来教育那个同学，但他不敢，这使得欺负他的那个同学有持无恐，直到他不敢再来上学。

【A2：我的应用（目标与行动）】

今天是周日，晚上下属施工项目部给我反应，前几天购买进厂30吨钢材，今天钢材的检验结果出来了，不合格，为他们项目供应钢材的是一家叫厚德的公司。

目标：

明天星期一上午，我立即采用TFT策略，解决厚德公司钢材供应质量问题。

行动：

1、我采用TFT策略，可能的对话和解决步骤是这样的；

第一步：善良的合作，将厚德公司的老板叫到我办公室，对他说，你以前供应的合格钢材，材料价款还会按时支付，因为我们一直以来都合作的非常好；

第二步：可激怒的以牙还牙，然后，我对他说，这一批不合格钢材两天内运出场地，按合同赔付我方材料总价的20%，取消一个月合格供应商资格，一个月内你公司不准投标；

第三步：既往不咎的宽容，如果厚德公司按要求整改了，一个月后提交合格供应商申请，我单位将立即恢复与他们公司的合作。

2、通过这件事，将这种TFT策略解决问题的方法，教给我单位的供应人员，同时也加深自己的理解和运用。

3、奖励：如果这件事得到了完美的解决，我周一中午奖励自己一顿喜欢的大餐。