给你一个拥有7个员工的买衣服的店，你能做到1092亿吗？这在我们许多人看来，是一件想都不敢想的事情。
如果你今年只有23岁，给你一个7个员工衣服店让你管理，因为你的指手画脚、不善管理结果只留你一个员工跟着你，你还能做到1092亿的业绩吗？
但是全世界只有一个人做到了，那个人就是优衣库的创始人，他叫柳井正。
这位“富二代”柳井正早年毕业于日本的早稻田大学，在大学期间不思进取，经常打游戏，戳麻将。毕业之后去他父亲朋友的公司里工作了不到7个月就辞职了。
他的父亲在万般无奈之下，让他管理自己旗下的服装生意，但是由于23岁的柳井年轻气盛，指手画脚，老员工纷纷离开了他的服装店。 结果只剩1名员工实在是没有地方去，就留了下来。
柳井正痛定思痛之后，反思了自己这么多年的失败之后，作为了很大的改变，在33年后终于将2人的小店，变成了1099亿元的商业帝国。
柳井正成功的背后到底有什么秘密呢？
一、独特的市场定位
优衣库的前身是一家从事西服定制的门店，从事西服定制的柳井正家族经营服装生意多年，这些服装价格高昂，不是一般人能够承受得起的。
进入1970年代以后，随着日本经济的发展，产生了新的消费群体——中产阶级的崛起，一种消费的趋势开始诞生了。
原本价格高昂传统守旧的西服走向下坡路。在世界经济内，零售业巨头家乐福、沃尔玛看到新兴中产阶级的崛起，开创了零售业的平价时代。麦当劳创始人雷·克罗克快餐业的平价快餐时代，大力发展餐饮连锁。
在世纪80年年代，柳井正敏锐地感觉到日本中产阶级的变化，传统的服装设计不仅价格高昂，而且设计非常传统。
柳井正反其道而行之，为公司产品定位 低价、时尚的发展路线，这个独特的市场定位，使得优衣库在传统的服装行业脱颖而出，为优衣库成为服装行业的巨头奠定了基础。
二、可复制的标准化门店
在服装门店的运作上，柳井正采取平价时尚的策略，另外一个关键点就是采取沃尔玛、家乐福、麦当劳的连锁经营模式。
20世纪80年代柳井正开始学习麦当劳的效率和标准化，每年都抽时间去欧美学习零售业的最新动态。
柳井正在门店的装修上走精美的路线，同时根据自己在偶棉的考察，开启了休闲服的模式
也即是今天优衣库成功的商业模式：优衣库=标准化连锁+休闲服+自助式销售+迅销，通过供应链的管理，快速响应市场的变化。
柳井正还非常善于将欧美、香港连锁模式进行消化和吸收，转化成自己的标准化模式，快速将成功的模式复制给自己的分店。
三、采取农村包围城市的策略
优衣库的前身在日本的山口县，由于这是一个非常贫困而且非常落后的地方。这个山口县除了宇部兴产公司以后，穷的响叮当。
柳井正采取死马当活马医的策略，除了在山口县做好布局之外，还在邻近的城市广岛作为突破点。
优衣库创始人和马云的合影
1984年6月2日在广岛成了第一家优衣库专卖店，为了打响农村包围城市的第一枪。在开业之前，柳井正采用“低价、明星广告代言、商业街大学发放宣传单”的策略，这三种广告策略轮番轰炸。
在当时被广岛的竞争对手取笑，说柳井正的优衣库的广告策略，是“农民工进城”的屠夫行为，是不可能取得成功的。结果柳井正的策略大获成功，进入了城市市场。
截至2017年，优衣库全年的收益达到了1092亿，海外的市场销售份额同比增长8.1%。不管在国内市场还是国际市场都独占鳌头.
文|公子义
