语言是沟通最便捷有效的工具，用最简单的二分法，语言分为好听的让人舒服的和不好听的，让人难堪的。

好听的有什么？

正面评价：漂亮、高尚、威武、热心

祝福：长寿、健康、顺心；

获得的东西：钱财、名誉、地位、权力、美色；

这些东西概括为阳

不好听的有什么？

负面评价：丑陋、卑微、猥琐、消沉

避而不谈实际上存在的事物：死亡、病患、灾难、贫贱、处罚。

这些东西概括为阴

两种类型的语言组成一枚硬币的不同两面，人是趋利避害的，崇尚阳，避讳阴，用好这两面就是说服别人的方法。

“阳始”就是在和人的破冰阶段用好的语言去引起话题，通过修饰和奉承去赢得好感和尊重。比如在刚认识的时候，名字、身份、经历的信息交换和外表的特征都是可以抓住的东西。

A：我是莫愁，在A公司工作，来自B地区。

B：“如何四纪为天子，不及卢家有莫愁。”你的名字和诗句中一样美丽，你好，我是XXX，在C公司工作，也来自B地区。我们公司距离你们公司很近，也许我们会经常见面，今天就当认识了，多多指教。（肯定对方，然后寻找共同点（老乡、单位距离近）一口气拉近了关系）

“阴止”指的是不好的东西不主动说，如果想说就主动漏个破绽，待对方主动寻求，以点带面，让对方自己去考虑后果，而不是你帮他说出来。

例子：战国末期，嫪毐和李斯都是秦国相国吕不韦门客，嫪毐无长处，唯有巨阴，甚至能用阴物转动小木轮。而吕不韦与秦太后赵姬有染，年龄渐大，日渐力不从心。一个有需求，一个有货源，李斯就想把嫪毐推荐给吕不韦，可毕竟涉及宫闱秘事，不能明说。李斯算好吕不韦有空的日子，和他汇报工作。

李斯说到一半，抿着嘴笑

吕不韦：先生，突然怎么了？

李斯：没什么

过一会，李斯捂嘴大笑。

吕不韦：先生，定有趣事，能否说出来博得本相一笑？

李斯：这事情有点低俗，却是好笑，不过您贵为相国，这种事情怕会污您的耳朵。

吕不韦：虽是相国，工作之余，也可得娱，但将无妨

李斯：相国门下有一门客嫪毐，有巨阴一只，轮车轮而行，昨天看到实乃惊叹，斯不能比。

吕不韦：哦，竟有此等奇事，叫他来演于本相…

李斯叫来了嫪毐，便以工作繁忙离去。吕不韦得嫪毐，意识到嫪毐可以满足太后自己便可抽身而退，便将献于太后赵姬。至此嫪毐感念李斯举荐视为恩人，吕不韦觉得李斯眼光独特视为能人，颇为倚重，李斯一箭双雕，开始平步青云。

分析：李斯通过笑来勾起吕不韦好奇心，只点出嫪毐奇特，因为后半部分上不了台面，避而不谈，提示吕不韦，给了其想象空间。达到自己的目的。秦始皇日后算帐，李斯表示自己只知道嫪毐奇特，不知道其他，一脸无辜，把自己摘的干干净净，手段不可谓不高明。

总的而言，用好的语言赢得好感作为开端，引导话题向有利于我方向。不好的东西，不直接说，留个尾巴让他自己去抓，让其望而生畏，放弃不利于我方谋划，用语言的两面性完美诠释人的趋利避害性。