和同事在路口遇。
他：怎么了，看起来蔫蔫的，心情不好呀！
我：恩，心情不好。
他：没关系的。（噼里啪啦讲了一大堆安慰的话，还举了各种案例）可是，他也没有问我为什么心情不好呀。
突然想到我们在与客户交流时也会经常陷入这样的误区，当客户说他遇到什么问题时，就开始一股脑儿地灌输自己肚子里的东西，并且想方设法地与黑马建立连接，然而，并没有什么卵用，毕竟正如同事后面安慰我般，其实很多句话完全没有听进去，so sorry。
昨天晚上，终于给潜在客户打上电话了，还好慧慧领导在，紧急到她临场发挥，我给她写小纸条，但是昨天的30分钟电话，极有可能成交客户了，超级赞。
每一个案例娓娓道来，每一个切入点都能够与黑马的价值相符合，是否能够提供价值一定是我们最核心的点。
需求，是最好，但又是最难把握的点，尤其是对于创业者来说，毕竟能够做到年营收好几亿，绝对不是等闲之辈，而如何去hold这样一帮精明的创业者，也是我们的要务。
每一位领导的风格都不尽相同，慧慧强势、进攻型，声音的感染力绝不是一朝一夕可以修炼出来的，但我可能也会形成仅属于自己的风格呀。
平兄说：我相信你一定是想走专业路线的人，而不是像我们有的同事靠卖萌也能成交客户。
当然还是走专业路线更靠谱呀，因为销售只是途径，而不是归路。所以，尽快找到适合自己的位置，努力提升自己的专业度。
附：
学习宜花科技的案例，美年大健康以及准备一个与保险或者员工福利相关的案例。
