大道理与故事

      人们对纯粹的人生大道理毫无感觉，不过是一句正确的废话。

    例如保险推销员对客户说：保险对人来说是有价值的，您应该购买。这是一个很通俗的道理，但客户觉得用不上似乎感觉不到其价值，但加上一个动人的故事那效果就不一样了，甚至只加一段说明那对方的理解都更深刻，保险就像是桥上的护栏，没有护栏的桥就失去了安全感。

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