大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】吴富豪
【分享时间】2024年6月18日（周二）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】运用创造力、新发明、研发来寻找价格歧视新方法。
但是，要小心，除非你是个独家垄断者，不然不要人为地降低你的低价产品的质量。IBM曾经推出小型PC机，价格更低，功能更少。而其他公司提供的PC机的价格一样低，功能却齐全得多，IBM此举的效果只是让竞争对手的PC机在购买这个价位PC机的客户眼里更有吸引力了。还有一个为了进行价格歧视而错误地降低质量的例子，巴黎的华美达酒店先是给了我
一个便宜的房间，然后把我升级到更贵的一个房间。一开始我没有看出任何不同，后来才意识到便宜的房间没有价值20美元的咖啡机或者价值10美元的吹风机之类的小东西。玩这种把戏只会给低价格和高价信号的竟争对手留下机会。
【感悟分享】需求曲线说明了价格和在这个价位能达成的销量之间的关系。需求曲线上每一个点都代表消费者，这个消费者愿意在这个价位或低于这个价位购买你的东西，但是如果价格超过这个价位一分钱，这个消费者就不买了。也就是说，这个产品对于这个消费者的价值最高就是这个价位。理想的状态是，我们根据每个消费者愿意支付的最高价格向他收钱。
【行动计划】相比于促销和品牌打造，定价得到的注意力和尊重是远远不够的。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
