人类误判心理学教我们学会这个神奇的方法
查理芒格在人类误判心里学中，一共列举了二十五个模型，那我们就通过有意思的小故事，来开启神奇之旅吧。
有一天一个教授带领学生做了一个这样的实验，同学们都感到非常的神奇，教授让一名学生把左手放进一桶冷水里，右手放进一桶热水里，过一会后，让学生把双手放进面前常温的水里，学生立刻惊叫了起来：天呀，太不可思议了，左手感觉放进了热水，右手感觉放进了冷水。可是这明明是一盆常温的水呀。很多学生都不信，纷纷的加入了实验，最后结果也是一样的。
这是怎么一回事呢？原来我们的大脑只能感知到鲜明的对比，无法像精密的科学仪器那样精准的感知变化。
查理芒格说：人类的大脑，即使在有所知觉的时候，也会错误的估量他感知到的东西，为此，查理芒格总结出心理学方面的心得，就是著名的人类误判心理学。也是《穷查理宝典》中，最有价值的章节之一，这套方法在查理芒格自己的身上发挥着巨大的作用。
如果你可以耐心的听完，并且加以理解，那么会令你的头脑清醒程度，可能会超出很多人。在工作中，生活中，遇到的，体验到这样的好处：怎样不被销售员和其他的环境所欺骗，怎样说服别人，让别人按照自己的想法去做等等。
查理芒格在奖励和惩罚超级反应倾向，听起来绕口，其实就是激励奖励机制对人的作用，比如说快递公司按照小时来支付夜班的薪水，夜班工人总是不能按时的转运货物，会造成一系列的延误，订单不能及时的送到客户手上等等问题。
自从快递公司改为了按照班次，并且能提前回家的工作方式。同样的是发薪酬，但是激励机制改变的奖励方式，就大大的提升了工作效率。
查理芒格说过：如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。意思就是说服他人不是要以理去说服他，而是要用利益说服他，如果这件事情没有对方需要的利益点，那么你几乎不可能去说服他，制定激励机制的原则也是这样的，提前回家就是利益点，按照班次支付薪水就满足了工人的利益。
查理芒格认为，几乎所有人都受到奖励机制的影响，当我们遇到推销员推销产品的时候，我们一定要考虑他销售这个产品是出自什么样的目的，假如他只是为了拿到高额的提成，那么我们就一定要小心了。
我们的大脑中一旦积累大量的僵化的结论和态度，就会变得能不思考就不思考，不仅不会检查更新这些，更不会去改变他们。所以这也是查理芒格几十年如一日的保持好奇，探索的学习态度。
我是阳阳，陪你一起读书，我们下期再见。
