穷人不是不吃苦
是总吃没意义的苦
上周我和朋友一起逛街，走在路上看到有两个女孩被两个体型彪悍的男人拦住了。
其实他们是健身教练，一定要给他们讲讲减肥对女生的好处。两个人讲得慷慨激昂，最后来了一句：“夏天不减肥，女生徒伤悲。”
我听了一下，看到她们两个再扭头看了看对方，表面很和善，估计当时心里在骂人：“我们俩这叫胖？”
看着经受烈日暴晒的他们，对着来来往往的行人点头微笑又弯腰，看到别人直接拒绝他们，最后草草拿了宣传单就走了。
他们这不算吃苦么？当然算。
可是他们这样的吃苦，只会让自己心累，并不会有任何人买单。
销售的第一法则，就是洞悉用户心理，掌握运营套路。
用户怎么想的？
胖女孩想要减肥，不胖不瘦的女孩想要健康，瘦女孩想要安全感，至于男生，只有一个愿望：远离油腻。
见人下菜碟，是作为一个销售的基本技巧，而不是像他们一样背单词般地一通讲。
用户觉得不符合自己的要求，自然对你没耐心，对产品没兴趣。
但是有点聪明头脑的人会怎么样呢？销售技巧只是基本功，营养学、心理学，解剖学，康复知识还有相关器械的运用，才是他们的重头戏。
嘴皮子，永远不是真材实料的能力。
一个做私教的朋友告诉我，一个健身教练60%的收入来自于用户的续费，而不是新用户的挖掘。
富人和穷人的区别不在于能不能吃苦，而在于吃的苦有没有意义。
最能吃苦的农民，一年下来的收入，也比不上口红一哥李佳琦一天的盈利。
富人大多吃脑力的苦，穷人吃体力的苦，而且年轻人轻易就被自己感动，觉得自己明明很能吃苦了，为什么还是没有钱。
而世界最残酷的地方就在于：别人不用吃那么多苦，还能比你更成功。
穷人乐于做加法
富人默默做减法
我们都知道，现在很多人都把微信朋友圈作为薅流量的战场。
无论是拼多多促销，还是公众号增粉，要不就是活动促销，反正你可以看到各种海报和链接在朋友圈刷屏。
但是有一个公众号，从来不刷屏，也不给自己打广告，它就是得到。
前两天听了得到公司首席运营官的一席话，终于明白了，为什么当大家都在刷屏和促销，而得到从来没有买一送一、买五送二的打折活动呢？
按理说这样更能增粉，也会增加APP的用户数，得到为什么不这么做呢？
听他一解释，我终于明白了。
所谓流量，不是越多越好，而是越精准越好。
如果你花了大功夫，得到的却是不付费、没兴趣的粉丝，其实并没什么用。
看上去增加了一两千粉丝，实际上并不利于老用户的维护，和新课程的推广。
单纯靠流量推行活动，对得到这一知识付费的公司没有好处。如果想长远发展，就要用后视镜看问题：站在10年后再看现在。
“越多越好”是简单的加法思维；
“越长远越好”，看似做减法，本质上是给自己添加更有能量的翅膀。
我们经常听到一个词：爱惜羽毛。
意思就是：
从长远发展来看，如果做这件事并没有什么好处，或者只有一点点好处，那就不要做了。
应该把80%的精力放在20%最重要的项目上。
不知道该怎么做的时候，只需要问自己一个问题：这么做，对自己以后的发展有无用处？
