大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美标识 】
【分 享 人】陈晓敏
【分享时间】2025年9月18日（周四）
【文章名称】销售培训手册
【原文摘录】 你经历一家宠物店，看到一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉你走进了宠物店，聪明的业务员轻轻的将小狗放在你的身上，你再也舍不得放下，这就是试用成交法，很多企业都在使用这种成交法，比如是开一辆汽车，30天内免会员，在家试用7天，第一期免费杂志把复印机送到你的办公室试用两天。实际上有不少客户自认为全世界最重要的人物总需要特殊待遇，例如他的个人独享。讲最低价格。你可以这个技巧最适合他们类型的客户。
【感悟分享】如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说，我了解你的感受，换成是我我也会担心这一点。去年有一位王先生的情况和你一样，我也担心这个问题，不过他决定先租用我们的车，试开半年后再说，但是没过几个星期他就发现这个问题根本不算什么，强调前一位客户满意。程度就像客户亲身感受。
