行业最完善的发展流程，新人必看！

行业资料

行业在发展过程中，总结出了完善的发展流程。

订工作——接新人——反映工作——走针对性工作——跟进工作——配合——申购

下面我们来看看行业操作过程中，反映工作和跟进工作到底是什么？

一、反映工作

是讲师能否有针对性的对新人讲解工作的前提，因此反映工作要求越细越好。反映内容至少应该包括：新人的姓名、性别、民族、来自哪里、职业经历、经济状况、和推荐人的关系，是否用谎言邀约，是否揭谎，揭谎后新人的反应，如何邀约的等信息。

反映工作不能当着新人面反映，若实在离不开新人，不方便给讲师打电话，则给配合的人通知让他帮忙反映工作。

二、跟进工作

新人走完针对性工作说明新人对行业感兴趣，听进去了。应及时配合跟进工作，加深新人对行业的认知和认可。走跟进工作的要求与走针对性工作的要求相同。

订跟进工作要掌握技巧，订的讲师至少应该有一个解决问题，一个打气，一个讲现实。一般各订两位就够了。讲师没有介绍的内容推荐人不要自己勾，能说的是讲师前面讲解过的内容。新人走完任何一班工作后提出的新问题应及时向下一班讲师电话告知，不要自己解决！