我已经连续分享了老盖的九封信，促使我继续写下去的动力其实就是一个简单的目标。
那就是，我可能把它们写好之后，集成一本书，书名我都拟好了，就叫做《亿万富翁智慧连载》。
或者，突然灵光一现，叫《亿万富翁赚钱直通车》。
这个目标很小，小到完全可以忽略吧！
至少对我来说，我每天都有好多事可以做，但是，为了这个简单的目标，我觉得还是要把它做好。
做完和做好，也是两码事。
好了，继续分享亿万富翁老盖写给儿子小德的第十封信。
身处监狱的老盖，外面自己的生意似乎遇到一些麻烦了，手下探望他时，说出了一些近况，他很焦虑。
这个时候，灵光一现，老盖就开始提笔写字了，他告诉儿子：
当你感到焦虑或困惑时，如何让自己能够继续保持好的状态？
那就是通过运动，比如跑步，游泳，打球，或者写作，练字，等等。
目的就是不要让自己坐等什么灵感，那东西就是一个玄学，起码不能完全依赖它。
最切要的解决方案就是，赶紧让自己动起来。
老盖重新回顾了给小德之前写的内容，从跑步运动，锻炼肌肉，健康饮食，一周一禁食，再到赚钱态度，用户需求，广告技巧，等等。
这第十封，要做的事就是如何创作一个广告或制作一个邮购促销的计划。
首先，看两本关于广告的书籍，一本是克劳德，另一本是罗伯特，把它们一人一本书啃掉。
罗伯特的书要看2遍，克劳德的书要看3遍。
读第一遍时，按照自己的速度看就行了，尽量保持自己的松弛感，不要记笔记，完全凭兴趣阅读。
读第二遍和第三遍时，要开始记笔记了！
第二步，阅读关于“标题”撰写的书籍，再看苏拉兹的书，阅读他在书中的所有标题，坚持看下去。
第三步，收集一些广告促销文案的素材，自己可以把它们标记为“锦囊妙计”，主要任务就是经常去看他们怎么写的，然后做好笔记。
第四步，这一步是重头戏，前面三步只是打好地基，接下来就是要盖楼卖房了。
接下来，就是如何从零开始创造广告的步骤。
其一，分析数据。
通过商业数据刊物，找出你的目标用户群体是谁。
其二，明确用户群体。
比如，你知道有一组数据是他们已经邮购过钻石投资的书籍，现在你就可以选择3到5本关于钻石投资的书籍，然后仔细阅读并做好笔记。
其三，不断积累“锦囊妙计”素材。
你要把钻石投资相关的广告，把它们收藏起来，可以叫“锦囊妙计”，然后把它们拿出来经常反复阅读，并做好相应的笔记。
其四，整合构思。
当以上所有的步骤都做好后，你脑海中就会有各种各样的信息充斥你的想法，而且大部分都是非常棒的信息。
这个时候，再重新把罗伯特和克劳德做的笔记，重新拿出来反复看那些标题。
到了这个时候，基本一个销售构想，就会在这些步骤的操作过程中迸发出来。
也是到这一步，你已经清楚知道如何为自己的用户量身定制钻石投资的广告。
就像之前写的第九封信，你要告诉你的潜在用户，如何不花钱就可以买到纽约的房子。
那么，在这里，你就要换个说法，你可以这样开头：
亲爱的某某先生，你知道吗？现在有一种方法可以买到一些昂贵的钻石却无需支付任何费用，后面继续补充内容……
当然，最好开头还是要把用户做个性化定制。
现在，我们也可以使用email了，无论是email还是传统邮寄方式，开头可以这样说：
“给那些要买钻石的人”！
这只是个性化的第一重定制，还可以为他们制定第二重个性化服务，比如说我们发现了一类特定人群喜欢投资钻石的人，像律师，医生，商人，等等。
现在，我们就可以这样开头：
亲爱的某某律师，你知道吗？这里有个方法，可以让身为律师的你购买钻石而不花一分钱，后面继续补充内容……
当你明确了目标群体，并且也有了广告理念，这意味你已经有了核心营销理念，并做好了充足的准备。
其五，创造独一无二的产品。
你需要再次回顾，这些之前你已经看过的有关钻石投资方面的书籍，然后，找出其中最好的点子。
再然后，根据逻辑把这些方法一一记录下来，记住了：
在这里我们要创造的并不是一本书，而是一个完整的解决方案，做成大概要100页左右。
如果你能够按照以上所有的步骤操作，你将可以创造不可估量的巨大价值。
因为你做的是很多在投资钻石领域的人，帮他们从书中取其精华去其糟粕的行为，为整个钻石投资行业开拓一个翔实的新方向。
如果你能把这个理念一直秉持下去，你眼里到处都是有价值的商机，然后你就会不经意间流露出很多不可思议的想法，你会领悟到吗？
令人难以置信的钻石财富直通车！不错吧，这就是解决方案的标题。
老盖尽管身处监狱中，而且外面生意也开始变得有些糟糕，但是，对儿子的支持那就是完全无条件的。
可能老盖也希望自己的广告事业能够后继有人，所以，他想得也是比较长远。
尽管后来长大的小德并没有老盖更厉害，但至少这些流传下来的经典却成为了永恒。
不知道各位看了有什么启发？
我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。
