销售话术4种表达：
1、
直接价值的陈述：采购底盘后者选型时，我可以成为你的底盘采购顾问；
选产品角度陈述：有底盘资源的公司比没有底盘资源的公司更专业
用问的思维陈述：XX公司在采购的时候，提出这样的要求：车厢厂提供底盘资源支持，请问这是您考虑的吗？
用主观事实说话：今年10月份，XX公司在我公司采购50个车厢，通过我们给他提供的底盘资源，比自己采购车辆成本每台降低了1200元，同时底盘采购时间也缩短了15天，赶在双11前完成全部交付！
2、
直接价值的陈述：车辆到位后，为你提供车辆上牌服务；
选产品角度陈述：能够提供上牌服务公司，购买车厢才能更省心，更有保障
用问的思维陈述：XX公司在采购车厢的时，要求车厢厂提供上牌服务，请问这是您需要的吗？
用主观事实说话：今年10月份，XX公司在我公司采购50个车厢，我们给他们配套在广州、成都、重庆、青岛办理上牌服务，通过这项服务，XX公司在上牌方面成本每台减少800元。上牌完成时间是11月5日，比XX公司自己去上牌的时间，提早一个星期完成；
3、
直接价值的陈述：司机人员流动性大，我公司给你提供车辆管理培训；
司机人员不足时，我可以为你提供临时司机借调服务；
选产品角度陈述：司机人员流动性大，车厢厂能提供车辆管理培训，可以减少公司管理成本
只有能够借调司机的公司，才能解决我们日常司机不足情况
用问的思维陈述：XX公司在采购车厢的时，要求有2点：1能提供车辆管理培训，2、能够借调司机，解决日产司机不足，这2点是您考虑的因素吗？
用主观事实说话：今年10月份，XX公司在我公司采购50个车厢，车辆交付时，我公司现场给司机提供车辆管理培训，培训内容按XX公司制定；双11期间，XX公司司机人员有限，满足不了运力要求；我公司按市场价格400元/天提供司机支援服务，帮XX公司度过双11高峰期！
4、
直接价值的陈述：车辆繁忙时，我有物流行业客户资源，为你介绍车辆租赁业务
选产品角度陈述：共享经济时代，物流行业车辆资源共享是必不可少的
用问的思维陈述：很多物流公司都要求车厢厂能够共享行业客户资源，提高闲置车辆利用率，您是否也有这种需求？
用主观事实说话：XX公司的50个车厢，过了双11之后，闲置了20台车辆，闲置车辆每天需要支付停车费，管理费100元/台；通过我们邮政资源协调，把这些闲置车辆租赁给东方物流公司，每天能额外收取租金1000元/台；
5、
直接价值的陈述：车辆使用一定年限后，我可以提供车辆回购业务；
选产品角度陈述：车辆回购，是物流公司处理车辆最有效，成本最低的解决方案
用问的思维陈述：XX公司使用一定年限车辆，都会要求车厢厂进行回购处理，降低采购成本；不知道您是否有这样的要求？
用主观事实说话：XX公司50个车厢，使用了5年后，车厢破旧，需要更换新的车厢；旧车厢我们公司按新厢价格20%回购。重新采购新厢价格50000元一个；通过回购业务，每个厢能降低10000元的采购成本；
小默一组 ： 黄志和
