这是一个传播过剩的年代，随着电台、电视等大量媒体出现，人们可以轻易获取大量信息。而随着信息的无限放大，我们的大脑并没有因此而增加容量。所以我们每个人所能获取的咨询还是那么多。
互联网来临，这一现象更为明显。我们过度的使用传播来解决大量商业问题，反而堵塞了传播渠道，最终只有少部分信息被我们所接收。
（一）产品无限，心智有限
如今最明显的营销过剩就是铺天盖地的广告，无论你走到哪里，打开手机APP、打开电脑浏览网页都逃不出商家的广告轰炸。各个厂家都希望通过广告来提高曝光率，从而影响销售额，可大部分的结局并不美好。
是什么导致了这样的局面？
原因很简单，每个人的心智有限，容不下那么多产品。
研究表明，一个人同一品类的记忆很难超过7个。就像你问身边一个人手机的品牌，他可能会说出苹果、三星、华为、OPPO、vivo，魅族，LG等。但是再往后会就困难了。
产品和广告爆炸式的增长，不会导致我们脑容量变大，每个人能记住的品牌也就这么多。脑容量之外的产品，无论如何宣传都是很难成功的。
（二）好品牌都是速度取胜
上面用手机进行了举例，其实我对手机行业比较关注，所以我能说出很多品牌，对于普通关注度的人就未必能说出来了。就像我对其他领域大部分同类产品的品牌说不出几个一样。这也是因为我们每一个人有限的心智所导致的。
最容易进入心智的，其实是行业第一的品牌，比如可口可乐，几十年都是全球销量第一。历史上有无数个挑战可口可乐的公司，甚至比它的口味还好，大多数不仅没成功，还退出了历史的舞台，甚至我们都不知道这些公司。
可口可乐的挑战者们一直在想尽办法提升产品功能，广告的投放频次，却没人留意客户的心智问题。
那如何成为行业领导者呢？做出质量最好的产品？还是做出最好的服务？
都不是。
是第一个进入我们心智的品牌。
可口可乐是第一个进入人们心智的饮料，他不需要是最好的，但一定是最早的，一旦这个定位进入我们的内心，这个品牌的地位就难以撼动。
就像云计算领域中，亚马逊并不是云计算的第一家公司，但它是第一个大力推广、并最早进入我们心智的云计算厂家，所以他站在了云计算的顶点，后来的挑战者们无论如何都无法超越这层障碍。
所以我们想做好企业，打造好的品牌，就要换种思维，将战略目标调整为占据用户的心智。寻找不同的路径，创造行业中的第一家。
可以说企业的实力来自产品的实力，来自品牌在潜在客户心智中所占据的定位。
（三）剑走偏锋，寻求另类第一
未出现的行业并不好找，尤其在今天，每个领域都挤满了产品。这时就要跳出这个圈子当第一。
近几年爆火的薛之谦就运用了定位营销思路将自己包装出来，作为一个常年不太火的歌手，并没有继续在这条道路上与其他歌手正面交锋。而是选择写段子而火，在人们的心智中埋下了段子手薛之谦。当人们开始注意到他时，慢慢会发现他还是个歌手。
企业中这样的战略也经常出其不意，曾经称霸手机行业的诺基亚可以说是无人能敌。在人们的认知中，诺基亚就是手机行业的第一。很多与他正面交锋的手机公司重创，没有任何胜算。直到苹果公司以新的概念打入人们的内心“智能手机”，这一概念和曾经的普通手机有关联性，容易让人们接受，又打出我和诺基亚不同的暗语让人们更加关注。
昔日的王者没有在正确的时候进行拦截打击，被苹果公司钻了空子，慢慢的退出了历史的舞台。再看一看苹果公司，现在已经是手机的代表词了，这个地位也很难去撼动。
