目标：在几千个团购公司中赢全国做第一。
对业务的科学理解：规模效应。不会有城市单独存活，即某个城市份额高，别人就打不进来了。这个业务随着规模扩大，固定成本稳定，单位成本降低。
资源的合理充分利用：管理人员和钱有限。全国385个地级市，2500个县区，需确定推进节奏。
如何开城市：？
-对城市分级：sabc
-分析：s类兵家必争，对手死后会撤出，不做第一只做前三，跑马拉松；cd类三四线，未来一年可能会死，如对手出问题会先关这类城市，不打等撤；a类省会城市投入重资源必争第一，田忌赛马。
如何做补贴？
花钱买来的流水没有价值，优质的供给才是核心竞争力，用户可明显感知，想吃这些店上美团，不追求短期盈利。所以针对优质的供给进行补贴，签独家。
如何获得毛利？
如目标4%，将业务划分十几个行业，根据70多城市交叉设置1000多个管理节点，每个城市每个行业设置毛利目标，每个销售背目标。
如何开早会？
25个数据指标，业务负责人讲，如日环比下降1%，什么情况？可能是天气原因。遇到问题探讨研究，频繁出现再研究。
科学如理解生意，科学设置目标很关键。
如何科学理解生意？
-结构：时间，空间，业务……
-观测：衡量什么得到什么。观测特征，异常，改善点。
-对标：时光穿梭机，跟行业标杆学习，就像穿梭回历史去预见未来。我们自身不是星球上最聪明的，做的最早的，所以向他学习，避免踩坑。
-学习：学习对标的对象，包括组织架构，工作流程，业务报表。
-重构：零售行业哪些是引流的？哪些是盈利的？对1000多个节点的重构。
重点：解构的越彻底，重构的越彻底越高效。中国文明从西方发现分子后开始落后，有了化学反应，蒸汽机，工业革命，对世界的认知更科学。
