之前的一篇文章专注聚焦一点，一米宽深挖1000米的反木桶理论，选择一个行业，用时间来深挖，做裂变，只需要做好一点就好。
那么在做之前如何专注聚焦一点？用什么方法聚焦一点呢？
很简单，主要就是这几个字：1、分析痛苦；2；卖好处；3、卖感觉！
这三点适用于我们所有人所做的任何项目以及事业，现在不管是实体还是微商还是服务业等等，有太多的痛点需要去解决。
之前我在传统建材行业待过两年，就用建材这个案例来说：
传统建材行业以及慢慢的从线下做活动转变到微信上做宣传推广，但是推广的时候是这样的：
平时不烧香，临时抱佛脚
这点在建材活动特别明显，平时的客户维持上面只是简单的发朋友圈说自己的产品怎么怎么的好，是行业内的前几名，质量怎么样；但是只是王婆卖瓜，自卖自夸，消费者的需求并没有被满足，所以基本没用。
建材的老一套就是做周六的线下活动，平均一场一家的费用是一万多元一场，前后的时候大概是20多天这样，这个活动目前的效果有多少？能否盈利?建材老板都有自己的算盘。
活动需要卖卡，然后对外说：某某门票需要购买，限量等等，而且还是刷屏；这个玩法对于消费者来说已经基本无用，基本是麻木状态，赚钱的永远都是二八分。
那如何用正确方法来做?
每个建材老板在自己的领域都是权威人士，有着自己对于产品的间接，只是这几年面对电商的冲击，导致线下客流下单率越来越低，以前通过广告以及活动还能挽回一些营业额。
但是现在在这样做，基本没多少，只指中小品牌；而现在听着马云和刘强东在吹，其实电商也不好过，电商逐步的被社交电商以及社群慢慢取代，不信你问网上开店的老板，绝对是个个抱怨。
以前马云说过，当抱怨出现的时候，一定会有痛点，而有了痛点必然会有收益，只是大部分的人觉得太慢，不会去做。
面对以上几种情况，方法是：
一、针对自己的行业产品或服务找出消费者关心的痛点，这个痛点可以是消费者担心的各种问题，这个问题不怕多，就怕少，找的越多你越有可信度，这个可以从百度、头条等等渠道找到。
二、卖好处。用产品来举例，比如取暖器，去年我宣传的是一小时只需0.2度电，效果一般；而今年：我会说用了取暖器会怎么样：1、手脚都暖和，效率快了；2、不会像热空调那样干燥，杜绝空调病；3、没有风，你媳妇的皮肤越来越好了，家庭生活也和谐了。任何产品都可以找到这样的好处，消费者买的只是感觉，而不是产品在你嘴里说的怎么好。
三、卖感觉。
如何卖感觉？为什么要整理出消费者关心的100+问题，因为通过这些产品的大量问题，不仅会让你的客户觉得你是专业的，而且会让客户相信你，信任了，那种感觉也就慢慢出来了，后面就不再是商品价格的问题，而是价值的问题了。
以上三点可能看过之后觉得有点虚，但是我就准备这样干，因为现在微信互联网缺少的就是信任感，而通过特定的问题的解决方案就可以获得，所以值当去做。
这一招三点，执行1万遍，必有结果，可以复制到任何行业。今年采暖不求卖多少，只希望执行到位，具体台数就看老天冷不冷了
