互惠性:让人感觉到有责任回报他们曾受过的恩惠。 稀缺性:获取某事物的机会越少,想要的人越多。 权威性:人们会习惯于服从权威来寻求实现行动的途径。 一致性:即言行合一,一旦做出某决定或选择某立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使人们言行保持一致。 偏好性:人们更容易相信认识和喜爱的人说的话并满足其要求。 共识性:人们会效仿与其相似的人的做法。