经常听到有人说，为什么我们非常用心的做了好产品，客户却不买单，难道只是因为没有做营销么？
说完这话之后，不免还要感叹一下，这个社会太浮躁了，就只有我们还这么实在，只做产品不做营销了。这些消费者太傻逼了，看不出来我们才是真正的好。
用心做本来应该是个褒义词，但是在这些人嘴里，不知道为什么就变成了贬义词。
首先，产品不是用心做就会有好结果的，姑娘也不是心灵美就漂亮的。重要的不是用心做好产品，而是用心为你的消费者做好产品。时刻记住你的用户是谁是非常重要的一个点。
比如我一个做精油的朋友，他曾经有一个非常大的困惑，那就是他的用户总是会认为，精油应该是很油的，但是实际上，好的精油是并不油的。总是会有顾客问他，你家的精油怎么并不油啊？
解释了无数遍之后，他作出了调整：给精油增加一些元素，让它变得有点油。
这就是用户的知识缺位造成对于产品的误解。更多的时候，产品不只要做的好，更多是要做的被消费者理解的好。不然就只能是自己给自己挖坑。
另外关于产品，还有一句广为流传的话。叫做酒香不怕巷子深。这句话说对也对，说不对也不对。
不对的是，现在这个时代，我们和我们同行的差距很小，都是做着微弱的差异化，客户即便体验到这样的差异化，也不至于硬着头皮去钻深巷子。这里就需要讲到营销中非常重要的一个点，叫做购买动机。
这个购买动机，就是你怎么样去说服你的目标人群去购买你的产品，以什么样的方式去给潜在客户呈现你的产品的优势。可以使通过你的网页文案，你的销售人员，你的宣传册。
但最后的目的，都是说服别人购买你的产品。
在我看来，开发购买动机有时候比开发产品更加重要，讲一个经典的购买动机大家更加清晰了，就是脑白金的广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
也许有人会拿出一些证据来反驳，就是有一些产品确实没有在推广上耗费太多精力，但是最后却顺理成章的推出去了。确实，他们可能没有做推广，但他们绝对做了营销。
他们的品牌就是营销，他们的产品就是营销，他们的包装就是营销，他们的文案就是营销。酒香不怕巷子深，好的产品不需要推广，不是因为好产品没有做营销。是因为好产品的营销手段，是刻在产品本身上的。
再说回正题，很多时候，用心及不用心只是我们自己对做产品做事情过程中的一种表述，然而市场考验的，终究只是结果。
现实是，不管是以什么方式来展现，营销早就已经深刻进市场的骨子里了。
看不到，是你眼神不好。
不去做，是你脑子不好。
