下面这段话，引用自万维钢老师的《精英日课》：

“别人都在马斯洛金字塔的下部，我在顶层”这句话可能激起了你的愤怒，但是别误会，这句话不是我自己说的，是我代表你说的。是你在顶层。

“马斯洛金字塔”是一个把人的需求给分层的著名学说，是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在上世纪四十年代年提出的。

人生在世，最底层的需求是生理上的，比如食物啊，休息啊，睡眠啊这些，比动物强不了多少。

往上一层是安全需求，我们要求有稳定的收入，有健康的身体，不用一天到晚提心吊胆，还能给自己的家庭提供福利保障。

再往上一层是关系需求，我们要有亲情、爱情和友情。这些都是哪怕再普通的人，也理应拥有的东西。

更往上一层，可能就有点不普通了，是声望需求。我们希望自己有所成就，在社会上受人尊敬，可以称得上是一个人物。

金字塔的顶层则是“自我实现”的需求，这是人生的高境界，名利都已经不再重要了，我们只想做一些有意义的事情：

我们要有所创造、有所发现，我们要解决这个世界的问题，为此我们非常乐意完善自己，提升自我，树立正确的三观，有高尚的道德…

这个需求的分层，很容易让我们把人给分层：有的人蝇营狗苟就知道赚钱，有的人却在追求道德、科学和艺术，他们显然不是一个层次。

那好，请问，现在我们周围这些人，谁在低层次，谁在高层次呢？

我们自己得出的答案，往往是我们在高层次，别人在低层次。

设想这么一个场景。有个公司为了激励员工在工作中达标，提出凡是达标的员工，可以获得一万元的奖金。对这笔奖金有下面这三种描述方式 ——

1. 想想这一万块钱能干什么吧，你可以用它给家里换个好一点的电冰箱！

2. 把这一万元存起来，可以增加你的财务安全！

3. 想想这一万元意味着什么，它代表的是公司对你业绩的肯定，是对你的重视！

你更喜欢哪个说法？心理学家研究发现，如果是问哪个说法更能打动“你”，人们都说是第三条 — 谁不知道钱有用，可我在乎的是这点钱吗？我在乎的是事业！

可是如果是问你觉得哪个说法最能打动“别人”，大家都选择了第一条和第二条。

我们认为别人主要在乎钱。

我们往往认为，别人在乎的是安全和声望，我在乎的是自我实现。

换句话说，在我们的心目中，自己都是处在马斯洛金字塔的顶层，而别人都处在中下层。

对自我和对他人的不对称认识，是个普遍现象。

人总是过度自信，高估自己低估别人。而人对自己相对于别人在马斯洛金字塔上的位置的高估，可能比对自己能力的高估更严重。

这个观察非常有意思。大家都普遍高估自己所处的层级，而低估别人所处的层级。

所以你会发现，很多比较普通的广告和文案，打的都是马斯洛的下三层需求。

而更加厉害的广告文案，打的是上两层。

昨天的成交文案课，抽取了马斯洛五层来拆解。妮妮姐给了个特别形象生动的例子，大体是这样的：

举个例子，假设我是卖膏药的。

我可以说：

这个膏药效果真不错，你贴上，马上就不痛了。

满足的是生理需求，不痛了。

我还可以说：

这个膏药，市场需求挺大的，

如果你好好做，凭你的人脉，一个月赚5000应该不成问题。

这个，带来了收益，是安全需求。

我还可以说：

你想想，我们这个城市，气候潮湿，特别是老年人，受风湿骨痛困扰，你把这个产品引入进来，给他们解除了痛苦。

社会满足和尊重需求。

我更可以说：

你别小看这个膏药，

给老人解除了痛苦，给在家待业的女性带来了创业的机会，

而你自己，不仅赚到了钱，成就了她人，你还可以带着孩子，走遍世界各地，

过你想过的生活……

这打的是自我实现。

高！

那么，切换到我们自己身上，应该怎么来写宣传文案呢？

我想了想，如果我是做行动力&品牌力课程的。

那么，满足安全感需求的文案应该怎么说？

跟着我学习个人品牌，手把手带你变现。以你现在的背景和基础，每个月多赚个5000不是问题。

在变现上来宣传，解决安全感层面的需求。

那么，满足社会认同层面的需求呢？

来，跟我学习个人品牌，当你的个人品牌立起来以后，你的影响力会日渐增加，别人对你的信任感也与日俱增。

将来你想做什么，都容易形成一呼百应的效应。

大家会非常认可你，非常喜欢你。

那么，尊重层面的需求呢？

学习个人品牌后，你可以走出去，给别人做咨询。解决他人的问题。

你还可以打磨属于自己的课程。

你从学员，变成了导师。你会非常受人尊重。

那么，自我实现方面的需求呢？

跟我学习个人品牌，你不仅能够变现，还能为他人提供咨询和辅导，深度参与他人的人生设计，从而起到正向引导作用，改变别人的人生。

除了能实现大幅变现外，你还能通过一部手机，走遍世界，实现旅游办公。

这是你理想中的生活吗？

通过打造个人品牌，你可以做到这一点。

这是自我实现方面的需求。

当然，上面的每个层面，还能分别从深度，广度和温度上做拓展。大体的方向就是这样。

那么，你的文案，可以怎么写呢？