很多时候签单不仅仅是因为客户认可产品，更多的也是对我们销售人员的认可！

所以我们在介绍产品时，也要展现自我。要用自己的真诚打动客户，让客户信任你。

换位思考一下，我们自己作为消费者的时候也会有这样的体验，同样的东西，两个人跟你推销，你一定会选择买那个让你信任的人的商品！

所以这次签单成功，我切切实实感受到了被信任的感觉！

当然，我们需要做很多的前期工作。对我们的商品了解程度、拜访量一定要足够。不怕苦、不怕累，因为很多时候打一百个电话能有一两个人愿意认认真真听你介绍产品的就不错了，而且这一两个人能签单的几率也很小，所以积累客户的量一定要足够，才能有签单的可能。

同时我们一定得有韧性，不能碰两次钉子就受不了，被客户拒绝了，就想放弃，要坚持，多次找客户谈，保持坚决，只要有一丝机会，我都要试试！

这是一个销售人员应该有的韧性，如果轻易放弃了，就不会有后面的成功！