承接上篇《教培行业线上引流转化的思路》，今天我们谈谈产品设计完毕后，怎样提升转化率？

   首先，我们思考一下，这种引流产品目的是纳新，获客？那么如何传播让更多的人知道，并买单？… … 自然是先有种子资源，扩散更多的新资源。所以推广路径—裂变，营销路径就是分销玩法。我们就来谈谈如何裂变，如何分销？

 *** 先设定好分销的玩法，再根据方案来制定裂变的路径。

分销玩法，前几篇谈到业务力的时候，总是强调客户分层，所有动作都根据客户分层来下不同的路径。

1. 购买客户—不差钱家长，信任度高，会选择直接购买课程；

2. 宣传客户—此类家长可以分为分享驱动，获得佣金，重点注意即刻到账，及时满足才能够促进再次裂变，分销。

举个以往分销玩法案例：

比如：你推广了课程，B家长购买了，你将获23.4元；

B家长推广了课程，C家长购买了，B获得11.7元；

C家长推广了课程，D购买了，C活动23.4元，B获得11.7元；… … 以此类推--（分销其实很好玩），建议直接返还家长储值账号中，能够提现那种。不建议累计当奖学金再次充当学费。真实的人民币能够提现，就是对方的资金，随意支配，更有助于分销结果）

   那么第一批种子客户就可以激活员工+冷启动资源，非常好玩的游戏，可以激励自主产生裂变的效果。全民分销，一起参与其中。目的就是池子要做大，所以不要吝啬员工参与。甚至员工身边的朋友，家人都可以参与，池子越大，转化几率越高，再不然资源也到“数据库”了，变相市场增量，多赢的事，何乐而不为呢！

  这种分销玩法，带来的是精准客户会多一些，如果保守一些做的话，可以选择提高活动的附加值，减少客户的决策成本。比如：退费要求，多久不满意可以全额退费，坚持学完体验课可获得全科退货是可以充当增加课学费等，或是给奖学金。英语某利说就经常这么玩。要了解上帝付费是谁---家长（教培）/客户（其他行业），可以给一些家长/客户喜爱的物品，助力裂变。

  设计完分销玩法之后，就要思考推广拉新了。首先在裂变之前，要思考几个问题？

裂变拉新率如何提升？涉及到哪些维度的数据呢？

1. 现在的客户存量是多少，有多少人愿意帮我吗分享？这是分享效率。

2. 那么在所有愿意分享的人群里，在客户存活周期会帮我吗分享几次？这是分享频次。

3. 触达到受众之后，又有多少人能够被转化成新客户。（付费预估）这就是转化效率。

这三者的数据整合就是裂变拉新最终的结果数据，也就是：

裂变拉新=分享效率x分享频率x转化效率

重点思考的是这三者用怎样的方法能够提升数据值，我们先看分享效率。

前面讲过，要想扩大新池子，第一批种子数据就要多，并且提升这批种子资源转发的动力，而且做裂变最计划就是操作复杂，一定是操作路径越简单越容易操作最好，分享要便捷性。

第一批种子资源：员工+老学员/会员，钩子就是非课程产品的诱饵，礼品或是积分奖励等抓人眼球的，这里一定要记住是和客户自身有关的，不是企业设计者习惯的。

这里有人会问不是有分销玩法吗？分销玩法是结果，购买后的佣金。裂变是前期推广宣传。这个要思考两套路径。

要想提高客户分享频率，无外乎就是结果可视化。分享之后，能够立刻看到自己收益或是进度条，让这种感足感，快感，刺激持续分享。奖励一定要及时兑现。及时，及时，及时。

设计阶梯式奖励，比如分享数量拆分级别，类似于升级打怪。比如：《梦幻西游》里的跑商，跑的次数得得奖励逐渐加重。（最钟爱的游戏）或是设置额外式的奖励，在阶梯上做升级。

提升转化效率重点在传播内容，付出能获得什么，以及操作路径简洁化。引流文案几点上一篇已经分享，这里不做重复。简单总结，就是要提出一个现象，孩子的学习现象，成长困扰或是强调不好学习生活习惯等。然后制造一个愿景，有人学了什么，有人选择了什么，会得到什么，改变什么。就是造梦，假定成单选择后的变化。

客户付出获得什么，以数量做驱动，换个思路就比如某马AI会送全科游戏卡，或是线下机构也可以找异业合作，电影票，购物品，，儿童生活场景的体验或是各种会员卡等都可以。转化路径一般几步即可，不需要复杂。可以用小程序，小竹通等，越简单越好，客户不会觉得繁琐。

   最后总结一下，倘若线上引流转化率不高，一定要把数据细分来看，到底是哪个环节出现了问题。客户参与活动路径—浏览大雨参团，大于开团，漏斗型的话，每向下一个路径，流量就会越小。所以要看每个环节的数据，在哪个环节耗损，如果损失过大，超过50%的话，说明环节需要调整了，所以一般都是边推行，边复盘，边调整！