有客户问肖贞正，

说先生你看我命格还算可以吧，那我的机遇什么时候能等来呢？

机遇什么时候能等来？

首先这个“等”字就不对。

有句名言叫，机遇倾向于有准备的人，这话一点没错。

肖贞正总结，想要获得机遇，找到一条属于自己的人生快车道，至少要拥有三方面的准备——

第一，思维、

第二，认知、

第三，运势。

一、首先说思维。

理论上来说，机遇对每个人都是公平的。

那些知名企业家能做的事，普通人也能做。

没有哪条法律规定那个特定的机遇就是属于他的，你不能去抢对不对。

那为什么人家能做成，普通人却成不了呢？

最根本的在思维模式不同。

成功者的思维模式是“以需决行”，普通人的思维模式是“以欲决行”。

所谓以需决行，是先看到一件事（比如创业）的需求。

然后依据这需求，推导需要达到更优解的生产要素或者说条件，再反过来去准备这些条件。

通俗点的理解，就是做产品（事业）要先看到“用户（市场）需求”，然后为难自己去满足用户需求。

符合用户需求的产品才是好产品（事业），才有生存下去的可能性。

举个肖贞正客户的例子：

肖贞正有个客户，我们就叫她朱朱吧，她之前在广告公司做文案，主要负责当地联通公司的文字宣传物料。

在被客户折腾反复改稿后，她迅速找到了打动甲方大领导的核心技巧——带老古董玩时髦。

每篇必带谐音梗，每篇必然有过时三五年的网络词语，每篇都带上点领导想说、而客户根本不在乎的相关政策。

诀窍找到了，活干得就轻松。

活干得轻松，心思就活泛，就想再“多劳多得”点。

恰巧朱朱有同学在北京一家小互联网公司做运营总监，在2014年的某一天求她帮忙写一篇文案，有酬谢。

说他们公司小，日常发文需求也不多，请一个专门的文案成本太高不划算。

但偶尔的文案需求又没有人会写，他作为部门负责人，不得不厚着脸皮来求老同学了。

帮完老同学，朱朱就坐在那里算计，心说现在的小公司应该都面临这种困境，请一个专业的文案一个月最少得五千，加上保险等费用，成本还要更高。

如果我给他们做外包，一篇小稿件市场价三百到五百块钱，一个月他们花两千块钱就差不多能解决需求了。

从客户需求出发，朱朱说干就干，很快就跟这个同学的公司谈成了外包合作。

尝到甜头后，她想干一家是干，多干几家也是干，于是又拓展其他客户，业务规模逐渐壮大。

稿子多了写不完怎么办？

遇到问题，解决问题。

她又联系在校大学生做兼职，她来培训和把关。

后来因副业收入远超主业，于是她干脆辞了职，自己成立了个文案工作室，专门给人做外包。

后来随着互联网的快速发展，她又陆续扩展了视频代运营业务，营销代运营业务，规模越来越多元化。

这就是一个从客户需求出发，做事成功的典型案例。

满足需求，就能获得回报。

当然，她的成功不能单独归因于她的思维模式好，其中还有运气的影响因素，这点我们后面再说。

与此相对应的，是普通人所谓“以欲决行”的思维模式。

什么是以欲决行？

以自己的欲望和需求为出发点，做事先想自己要什么，不关注市场、不重视交易对象。

比如找工作要钱多、事少、离家近；

比如创业要容易、要不累、要少风险，还要赚大钱。

以自己的欲望为不可撼动的基础条件，然后去想“我能做什么”。

这种错误思维模式导致的失败例子就太多了。

同样是互联网圈子的事。

有客户原来在互联网大厂工作，进厂时间早，股权福利多。

公司上市后他也水涨创高，早早的实现了初步的财务自由。

当时的境遇不错，可下一步行的却是厄运。

肖贞正给他批盘后，告知了他趋吉避凶的方法，并劝他好好在大厂维持现状，安稳度日，走厄运的时候最忌讳折腾。

可这个客户不听劝。

钱是人的胆，金钱上的自由给了他莫大的自信。

觉得当时的发展几近天花板，日后再想进步，就要跳出原有的框架，必须要创业，自己做老板。

那干点什么呢？

“我是做互联网的，我会做APP，那我就做一个伟大的APP吧。”

鸡血上头，说干就干。

虽然还没想好具体要做什么APP，但没关系，先招人吧，人才来了还怕不赚钱吗？

于是迅速招来了十几个程序员，然后日日夜夜的组织这些程序员开会。

用他们行当的话来说，叫头脑风暴，会议的主题主要是讨论公司到底干点啥好。

后来做出个什么东西呢？

他给肖贞正看过这个APP的试运行版本。

我用行外人的话来评论，就是个大杂汇，类似于58同城，跟淘宝还有点像，还能帮助商家搜索附近的人获客……

看似什么功能都有，实际上每一个功能市场都已经有了头部APP。

我问他做这个东西是给谁用的？

他说谁都可以用。

我问他这个东西有什么用？

他气呼呼的说那么多功能你看不见吗？

为了创业而创业，出发点是歪的，结果就不会太好。

项目花了几百万，只勉强维持了一年半。

后来他跟肖贞正讲，整个过程他们的用户不足两百人，还都是团队做地推拉来的附近商家。

后来实在耗不下去了，又没找到投资人给钱，项目就黄了，不了了之了。

从思维层面来说，这客户一开始就注定要失败。

他是“以欲决行”的典型，做事先想的是自己，想自己能做什么，自己要什么。

唯独没有想市场、想目标客户要什么。

思维模式错了，出发点错了，再努力也走不到正轨。

肖贞正认识一大批人，都是人到中年开始焦虑一事无成，害怕再不成功就晚了，所以就想创业。

创业干点什么好呢？开饭店吧。

没错，上到明星，下到普通白领，创业多喜欢开饭店，开甜水店。

为什么？

上面说说了嘛，以欲决行思维的人，做事喜欢求容易、求风险低、求回报大。

符合要求的，看起来非开饭店莫属。

另外饭店谁都去过，见过猪跑就当是吃过猪肉了，心想这事能有多难？

不就是租个店面，装修一下，请个厨师，然后坐等收钱呗。

任何一个行当都是这样，初生牛犊不怕虎，外行人总容易比内行人更自信。

因为不了解，因为看不到风险，所以觉得没有风险，自信一定可以做大做强。

实际上饭店也不是那么好开的，地段、定位、管理、宣传、菜品，一样技能也不能少。

后厨拿捏撂挑子了，服务员懈怠卫生糊弄了，消防检查不过关了，吃饭喝多了闹事了，危机处理做不好，样样都要命。

贸贸然入行的，开十家倒闭九家是常态。

说到这，肖贞正又想到两年前的一个客户。

这个客户之前在P2P公司做互联网部门总监。

P2P现在不合法，当年合法的时候发展的也野蛮。

也是他那时候运势好，包装包装简历就成功混上了领导层，薪资翻了三倍。

结果四年以后，公司没业绩倒闭了，他因为年龄和经历问题，再找工作也不好找了。

可不到四十岁也不能在家养老啊，于是跟部门另外一个失业的总监讨论，干脆两个人合伙开饭店吧。

但是他们也没什么钱，依据“以自身要求和条件为不可撼动的基础”的原则，他们租了师范大学附近的一条巷子里的板房。

干点什么细分的美食领域呢？

首先逼格得高，逼格不高不符合他们互联网金融精英的形象，另外逼格高也容易获得姑娘们的青睐。

就干西餐吧，西餐逼格高，学生应该喜欢（以自我需求为出发点的人，会觉得全世界都会配合他暴富）。

开业那天他们还请了以前的老同事来暖场，呼啦啦来了二十多个人，不愧是之前做领导的，号召力还是有的。

热闹之后就是冷清，这个创业项目，只维持了两个月，除了来了几个美团团购套餐，基本上就算没开张。

后来他们总结失败的原因，

一是地段不好，虽然在学校附近，但在胡同里，酒香不香都怕巷子深，学生很少会路过他们这里。

二是价格不低，师范的学生，家境优渥的不多，就算有点余富钱，也都是吃火锅烤肉解馋了。

三是就算有富裕的学生，也嫌弃这里周遭环境不好，吃西餐吃的不就是环境么，没有环境搭配，照相不出片，人家压根没动力来。

一个是“我能为别人做什么”，一个是“我能做什么”。

简单的思维差异会导致结果的截然不同。

有正确的思维，可以让人不入坑，能够以需决行，能分辨是非。

但单靠思维正确人也不能成功。

第二个做事成功的必要条件是认知。

二、挖掘机会靠认知。

机会不是等来的，机会是自己主动发现的。

它不是为人量身定制的命运福利，而是一个发现需求、满足需求的过程。

平常没事的时候，肖贞正喜欢刷抖音，

最近发现抖音兴起了一大堆同质营销号，

他们是干什么的呢？

教人做抖音号的，你花点小钱跟老师学做抖音，然后就能自己做网红赚大钱。

宣传口径无非是什么流量变现啊、年入百万啊、风口啊、人生巅峰啊……

换汤不换药，跟当初淘宝兴起、微信兴起、互联网兴起、万众创业兴起的时候一模一样的套路。

不同时代的人，上一样的当。

为什么这么明显的忽悠局，人会反复的被收割呢？

想想是他们抓住了受众“认知水平低”、“好妄想”的两个痛点。

“抓风口”是认知水平低的人的通病。

认知水平低，就容易生妄念。

之前看过一个新闻，说一个家庭主妇，从来没上过班，误入网络刷单骗局，对方骗她说简单操作可以赚大钱，她信了。

害怕老公打扰自己赚大钱，手机上把老公拉黑了五天，结果被骗了52万。

又有新闻，说一个女子被骗了18万，民警费尽千辛万苦给追回来了，结果追回当天又被人骗了30多万。

认知水平低的人，容易有妄想、生妄念，所以难免被收割，难免反复上当受骗。

机会只属于有认知的人。

那什么叫有认知呢？

再有见识的人也不可能什么都了解，人的认知会局限于他所处的环境。

所以我说特定的机会属于特定的“局中人”。

举个例子，

张一鸣为什么能做今日头条，而村头的张大爷却不行？

因为张一鸣首先是985大学毕业生，毕业后在就在做程序、就扎根互联网企业。

然后他从小爱看报纸，喜欢看消息，于是他才能发现爱看报纸的人越来越少，进而认识到信息流从纸质媒体过度到了手机端。

这才是孕育今日头条的土壤。

他的认知，决定了他能发现他认知范围内的机会。

为什么村头张大爷不行？

因为张大爷小学都没毕业，拿一份报纸给他，他只会觉得这东西擦屁股不错，用来引火也行。

爱看报纸的人越来越少这事，他永远也发现不了，手机上能看新闻他大概也是不感兴趣的。

有客户，我们就叫他小王，小王上大学的时候就开始创业，十年前就能年入几十万。

他怎么就那么厉害呢？

说他上大学的时候，发现同学们都挺懒，早晨十一二点起床是常事，早餐都吃不到嘴里去。

那时候还没有饿了么和美团外卖，全寝室就他一个勤快人，有早起出门锻炼的习惯。

于是自然而然的承担起给舍友带早餐的任务，后来发展到隔壁宿舍也让他带。

他一想，这需求还挺旺盛，那我不如做个二道贩子吧，买来早餐加个五毛一块的卖，不能给人白当奴才不是。

于是就慢慢的干起了早餐代购跑腿的生意，后来任务量大后小王又有了议价能力，可以便宜采购，这就相当于两头吃了。

一个人干不了太多，他又找到学校那些勤工俭学的学生做兼职。

他负责接活，每天在各大学院群里发广告和采购，其他人负责早起送货，慢慢的就变成了校园版的美团跑腿。

据小王说，当年他的团队几乎垄断了校园的一切跑腿任务。

后来又到大学城其他高校去拓展业务，形成了众多的“跑腿分部”，巅峰时期一年能赚五六十万。

后来因为同质化竞争严重，门槛太低不是长久之计，他大学也毕了业，就不干了。

大家想想，为什么这个项目他能干，早早辍学打工的年轻人就不能干？

跟张大爷不能做今日头条一样。

因为不在局中，就认知不到局内的机会。

最后，想成事，好的运势必不可少。

张一鸣能做成今日头条，他的同事怎么就做不成呢？

因为他除了思维和认知以外，还有运气。

为什么小王能做跑腿业务，他的同学们就没有能行的呢？

也是因为他有运气。

运气是肖贞正一直强调的东西，也是我们紫微斗数去尽力探测的东西。

好的运气是人生的催化剂，是事物能够向上发酵的灵魂。

有人疑问，说好的运气究竟能够带给人什么？

首先好运能带来正反馈。

什么是正反馈？

正反馈，就是正面的反馈，比如你做事业，订单量、收入，这都是正反馈。

从零开始做一件事，摸着石头过河，谁的心里都打怵，没有正反馈坚持不了多长时间。

一个财运好的人，肯定比财运不好的人正反馈要多。

每天一睁眼，有订单和金钱刺激，谁都能拼搏奋斗，都能不顾辛苦。

反过来说，每天一睁眼，就要面临付出没有回报的打击，要面对精神和精力上的巨大消耗。

一天能坚持，十天能坚持，一个月就要怀疑自己是不是错了，半年人就要疯了。

有正反馈，就有定心丸，它会告诉你，你这件事做对了。

小王能成功，是因为他做第一单业务就有钱赚，后来顺风顺水，想招人就能招到人，学校也没有出台政策打击，正反馈激励着他不断向上。

如果他运势不好，做了一个礼拜就被学校以不利于管理为名头给打击了呢？

怕也没后面的故事了。

其次，好运还能给人带来好的“念”。

上面肖贞正说机遇是发现需求，不是等着天上掉馅饼。

但发现需求这件事也不容易，你如何保证你发现的是真实的需求，而不是错误的需求呢？

张一鸣发现爱看报纸的人少了，他可能认知到信息流从纸质媒体过度到手机端，可能也会脑袋一迷糊，觉得人不看报纸可能是因为现代人不喜欢看文字了。

运气好的，就会有“正念”，会与这个世界更加的契合，会更容易有对的想法。

而运气不好的，念就倾向于不正，与这个世界不契合，容易有错误的想法。

所以肖贞正给人批命，一直强调，如果运势不好，是龙是蛇都得盘着，都不要折腾。

肖贞正之前在文章中分享过一个例子，

有客户经商很成功，前半生几乎是做什么成什么，论思维、论认知，他都没有问题。

可是五十多岁就突然走霉运了，倒霉了，原来认知对的，现在就被迷了眼了，频频做错误的决定，又无缘无故被政策打击，身家骤破。

总结起来，人的一生，想要抓住机遇，

首先“人得行”，得有正确的思维模式，和一定的认知水平。

其次“运也得行”，得行好运，才能真正的成功。

思维、认知、运气，一个都不能少。