今天我想跟大家讲一个课题-------  市场必须计算利润  

我想问过问题，你们卖货会记账吗？ 很多兼职的人会觉得好像没有赚钱， 我先来说说我们的级别利润问题。

对于新代理，基本是750起步的   ：

1.假设第一个月，你拿货750，自己用4盒，就是300，剩下6盒，假设卖给4个客户，2个158，1个360，那么就是全卖掉，利润226。

那么你赚的是：226➕4个客户，对不对？净利润就是：亏74➕4个客户。这样看我们好像是亏，但是我们赚取了4个客户。所以，并且你自用还不用钱了。

当你能够去坚持4盒的时候，一定可以收获价格，心态上肯定是更➕认可产品的，对吗？所以，你投资750的时候，自用4盒，给自己定目标成交3个零售客户，就是亏－74➕3个客户➕自用➕增强信心。这个750，到了第二个月就会开始赚钱，因为累积了3个零售客户，会产生复购，还有可能产生750，你有可能再卖新的客户。所以，如果自用客户投资750，并且愿意尝试分享，是不会亏一分钱，还会赚。所以，750不管是自用，还是去分享都是非常划算。

我们来看特约级别的：

1.如果你投资3900，那么你可以招募以下级别分销，零售2层。分销的利润有100，4盒的有100，1盒有93。

所以，如果招募到5个分销，你3900的货就没了，就算到不了5个，3个，再零售一些，货也很快就出完了。

所以，投资3900，如果3个分销300，零售4盒如果也3个，也是300，再加上零售，就差不多1000了。

这个就是利用碎片化的时间，你就可以用3900换1000。先不说赚多少，一定是不会亏的。

所以，特约级别就可以知道自己的利润有多少。除了赚钱，每一个新的客户都是潜在的，这样就可以慢慢形成团队。

我们来看看二级代理：投资16500。

可以招募特约和分销两个级别代理 零售还是2个级别 跟大家说这个点，其实是为了驱动目标 你一定要知道自己有多少钱赚，这个不是说单纯的赚钱。这是合理的利润。为什么说这是目标的驱动和分解的重要性？

比如，你投资16500，你需要招募特约3900的级别，4个，货就没了，如果是分销需要22个，你就可以根据自己的情况和客户群体来分解。这样你就会很清楚，我需要多少零售客户，多少特约代理，多少分销。

今天，你做了什么级别，你就根据自己的情况来梳理一下，分析一下利润。

分析一下级别，这样当你招到代理的时候，你就可以指导她们去跟代理分析，所以，你们做什么级别，学会去分解什么时候出完货，计算你出完这些利润有多少。利润是利益的驱动。

市场必须计算利润总结：

1、利润分析可以清晰自己的利润，也可以给你的代理说，这样不会盲目。

2、这样你也可以计算出自己的货出多久，应该找什么找什么样代理，容易定目标，风险在哪里。

3、做利润分析，也可以促进为什么利润会下降，可以找到一些原因和想法。